某地产项目发展战略及整体定位125页.pptVIP

营销策略 推售策略 招商策略 推广策略 整体推广策略思路：全面出击 重点轰炸 营销社会化 传播事件化 销售体验化 产品差异化 管理技术化 高屋建瓴，以商业格局升级换代的角度推出“商之都”，使成为池州商业轰动事件，扩展影响 围绕“商之都”展开，持续公布招商成果，用实实在在的事件打动感动消费者，； 组织各类型的招商洽谈会及入驻仪式，通过现场签约销售的方式刺激市场； 突出自身差异化定位，不但要和周边项目形成差异，还要和在本项目内部形成差异. 针对多个项目进行统一的调度管理， 报告回顾：我们的工作思维流程导示 开发背景 项目核心问题探讨 地块解析及市场背景 客户目标 市场定位 项目营销策略 项目发展战略 出发点 商之都城市广场VI表现 合同报价 代理佣金 招商费用 报告结束，Thanks！ * 本项目商业不仅仅是满足社区及周边需求，重点在于服务整个城市。 本项目规划小区总面积约１４万㎡，而周边500m内生活人口更接近万人，因周边配套完善，社区性功能并不是本项目所要强调的，如何进一步丰富社区功能才是需要考虑的。 整体规模的确定已经注定本项目要承担城市功能，服务于整个城市。 项目规划商业面积达到了６０，规模上而言，就池州当地的房产及商业环境而言，本项目应承担突出的城市功能。 商业功能定位 社区性功能 区域性功能 商业定位 客户定位 功能定位 业态定位 产品定位 商业业态定位 本项目业态主要根据商圈内业态现状、城市规划以及潜在消费者来进行定位，最后根据商家实证来排除某些业态的可能。 商业业态定位 本项目商业业态定位 定位 条件 项目条件与契合度分析 城市中心型商业 （主要功能） 休闲、娱乐、文化、餐饮、商业零售及服务等功能 具有商脉特征 以商业街街铺、少量集中商业为主的商业形态 符合开发、销售目标 品牌主力店带动适当规模 区域性商圈 社区型商业 （次要功能） 位于社区内或在社区周边附近，主要服务于社区或者社区附近居民的商铺 不具有商脉特征 以社区内部商铺为主的商业形态 销售难度增加 规模较小，服务邻里 邻里型商圈 商业业态定位 业态定位的重要影响因素 商业现状：目前成熟的核心商圈以服饰为主，全城尚缺乏成熟的上规模餐饮娱乐综合设施，本项目商业不仅要对核心商圈业态进行升级，也将承担弥补池州中高档零售百货的商业缺失作用。 城市规划：长江中路与百牙路为池州主干道，政府欲规划为城市休闲生活集中区，本项目将成为池州市民今后生活的“不夜城”。 潜在客户需求：项目商业将承担项目配套、服务城市与辐射周边的三重功能，业态规划上需要有针对性考虑。 通过上述分析，本项目商业规划为： 主力店、次主力店＋餐饮区+特色商业街++社区型服务性商业 主要包括三大区—— 特色精品区、餐饮娱乐休闲区和便民服务区 商业业态定位 业态解析 主力店 体现全生活主题、商之都百货和知名超市 特色店 突显特色概念、浓郁街区氛围 配套店 体现家庭主题、服务社区居民 本项目的商业业态规划满足的功能及价值组合布局简示 娱乐 休闲 服务 购物 餐饮 根据商业的规划、商业主题和服务人群，本项目应包含右图功能 商业业态定位 新观念成就一切：业态组合的创意策略 凭借“天时、地利、人和”奠定成功的基础，使项目更加优质，更高的提升物业价值，真正意义上实现多赢。 打造池州市首家“全生活广场”Living Mall.将“生活、消费、娱乐、教育、休闲、观光”融于于一体。 本项目商业部分功能、业态的组合与布局各类店铺功能简示 生活超市 商之都 主力店 主题游乐场 家电卖场 KTV 次主力店 品牌专业店 个性店 主题餐厅 特色店 配套店 商业业态定位 位置：社区内部 功能：全局性 对象：服务全市 业态：购物、娱乐 主力店及次主力店之功能：满足城市功能所需，担负商业升级的核心功能 地位与作用 在经营中处于主导地位，具有强大的聚客能力 是全生活广场主题特性的突出体现 主力店部分可在项目允许的前提下按品牌商家的要求进行设计和建造 主力店（大中型购物类超市） 规模：8000-12000平米 服务人群：本项目及周边项目住宅人群 在商品结构和品种上，适当增加食品，尤其是生鲜食品的比例 作用： 满足社区配套及人流要求 次主力店（主题游乐园） 规模：3000－5000平米 服务人群：儿童、青少年以及童心未泯的成年人 作用：使商业街主题鲜明，与已有商业形成明显差异化跨区域吸引目标客群. 主力店及次主力店之业态：以高档精品购物及特色主题乐园统辖全局 次主力店： 家电超市、KTV、IT 苏宁、五星、国美、钱柜、宏图三胞、百脑汇，大型电玩等 项目组合配备吸聚人气，满足消费需求 次主力店： 翻斗乐 目标客群：0-12岁儿童 营业面积：弹性较大，从200－2000平米不等，建议根据项目开发 ，可考虑室外，以面向更大众消费群体