某地产项目营销企划提案46页.pptVIP

4、会所配套 本案在“运动、健康”层面上具备无可比拟的优势，在功能配套上，应着重处理业主在高品质、便利性方面的需求，可采用联营或者前期招商的形式予以基本界定，尽可能减少开发商的投入力度和比例，将会所的概念转化为“服务于本案高端消费人群的商业运营体系”。简要陈述如下： ——以联营方式引入咖啡厅、西餐厅、雪茄房、酒庄、瑜珈馆等时尚类消费场所 ——向社会公开招募洗车店、洗衣店、便利店、书报亭等 ——设置适合老人、儿童活动的专项配套空间，如棋牌室、儿童软体游戏室等 ——设置简易商务中心、客房等配套功能 5、驻车空间 在这里，将驻车空间作为一个单独部分提出，主要是从地下层与地面层的空间衔接上，通俗的说法叫做“地下车库开天窗”，这也是目前较流行的一种处理方式，即以镂空、透空的形式，将地下层与地面层进行空间与光影的互动，通过相应的植栽绿化、自然与人工光源，甚至结合水景观，表现出灵动、丰富的空间交流，营造和谐、唯美的空间体验。 6、智能人居 建筑新科技是近年来的营建潮流，其中有不少形式体现了较为理想的舒适度和实用性，如： ——恒温全置换新风系统 ——外墙优化系统 ——外遮阳及窗优化系统： ——厨房及排水优化系统 ——防噪声优化系统 ——中央除尘优化系统 ——智能化电梯系统 ——水处理优化系统 7、服务体验 物业管理的导入无疑已经成为一种趋势，但在项目前期推介过程中，对于物业管理服务的描述大多只能停留在文字或图片上，无法让意向性客户真正感受到这一体验。 建议本案在项目前营销阶段即导入物业管理系统，预先建模，将物业管理与业主之间的联系具化在前营销阶段为准业主提供的专业服务上，如针对会所配套、智能化系统，甚至在展业过程中主动参与，共同形成业主、销售专员、物管顾问三者之间的互动。 第五部分 推广——积蓄引领追捧者的能量 在企划推广层面上，我们将全案大体分为公关先行、蓄势养价、全面推介、强力互动、全面维护等五个阶段和五个中心任务，具体陈述如下： 第一阶段：公关先行（周期约为2个月） ——与市园林局确定斥资改造体育公园的计划，并将作为一项回报社会的公益事业予以适当宣传； ——确定水主题景观意境的设计思想，将其提升到一个相对的艺术高度，与体育公园的改造相呼应，共同营造本案以“山水”为核心的景观资源亮点； ——以热气球航拍的形式，在85米、65米、50米等若干高度实景展示本案的景观视角； ——与建设部所属有关机构联动，确定“科技新建筑福建示范社区”之类的品质标签。 策 略：通过针对稀缺资源的定向处理，以重点凸现本案异于可类比竞争的项目定位为主要目的，注重对目标客群购买决策点的强力营造。 执 行： } 第二阶段：蓄势养价（与第一阶段同步启动，周期约为4个月） ——通过户外广告的悬念式诉求，按期更换面容，实施营建概念的有效渗透； ——通过销售现场的广告道具和实物全面展示营建概念的相关层面； ——与强势媒体如泉晚或晋经联办诸如“晋江十宗最”或“晋江行业创新人物评选”的冠名专案。 策略：以悬念式诉求抢占宣传制高点，与公关专案配合施行，通过对本案整体营建概念的形象诠释，确定“晋江豪宅天字第一号”的公众认知度。 执 行： } 第三阶段：全面推介（周期约为4-6个月） ——与相关高端经营机构联动互促，如磁灶高尔夫球俱乐部、厦航南航等，推出诸如“入主天龙豪园免费加入会员俱乐部”等的主题； ——在强势媒体以专栏或系列采访报告的形式，从各社会阶层的视角对本案做出利好评估。 策略：全面推演销售体系，全面评测展业效果 执行： } 策略：通过与准业主和意向性客户的互动，全面解析本案的核心价值体系，建立社会公众对本案的利好口碑，营造常规广告之外“最强力的口头广告效应”。 ——创立“天字第一号”系列特刊，在持续性全面推介的工作之外，重点针对准业主和意向性客户的意见评述或购买感受进行全面展示。 第四阶段：强力互动（周期约为2-3个月） } 执行： 策略：针对滞销房源和主要竞争对手进行策略性处理，全面微调营销环境，全面巩固营销成果。 第五阶段：全面维护（周期约为2-3个月） ——通过特刊和媒体广告的形式，对滞销房源和主要竞争对手做出合理应对与消化。 执行： } 需要说明的一点是，以上五个阶段和五个中心任务不是一成不变地必须按照所设定的周期和操作顺序来执行，尤其后三个中心任务，可根据实际展业效果灵活调整，机动安排。 第六部分 销售——确定高端市场的竞争规则 俗话说：不怕不识货，就怕货比货。本案的销售展业工作就应该在纵向、横向的比较分析和居住体验上做足文章，而不是简单、机械地重复枯燥的销售说辞，要让销售工作变企划思想的舞台，让目标客群的购买决策点转化为本案的核心价值点。具体内容简要陈述如下： 1、纵向比较分析 纵向比较分析的中心工作是将中心城