2013年12月淮南·东昌首府营销策划方案.ppt

住宅地产 后期销售、服务工作 ①潜在客户摸底 ②商圈界定 ③目标客户集客 ④潜在目标测试和锁定 ⑤价格体系建立 ⑥一房一价表 ⑦操盘思路设计 ⑧说辞和控盘 ⑨签约 ⑩银行催款等后续服务 三个阶段： 项目规划阶段 、项目开发执行阶段 、运营管理阶段 八大系统 ： 项目前期评估 、项目战略策划全程招商代理 、全程销售代理 、营销 推广执行 、物管及技术顾问 、管理模式选择 、项目培训系统 商业地产 四十个子项： 城市相关产业及商业分析、基本规划 、项目可行性分析 、拿地策略 、计划设计 、市场调研 、项目七大定位 、目标商圈及目标客户分析 、市场建筑设计建议 、功能组合及经营布局 、规划方案的市场评价 、项目开发策略研究 、财务评价 、招商组织和策略 、租售关系与销售组织 、营销推广建议 、装潢灯光关美陈建设 、组织与计划 、制定招商执行方案、商业定位优化及调整 、主力及重点客户招商 、普通客户招商、制定销售执行方案 、租售关系处理 、分阶段销售执行 、销售团队培训与管理、制定营销推广方案 、营销推广计划督导及调整 、提供月度及阶段评估整改报告 、专业媒体整合及选择 、建立档案及信息体系、重点客户个性化要求 、场地设备设施要求 、内装及灯光美陈服务系统督导 、驻场运营管理 、全权委托管理 、合作公司管理 、返租管理 、员工专业系统培训 、合作伙伴信息化管理培训。 商业地产 南京夫子庙小商品市场系列运作 经典案例 项目创造了南京商业地产领域的三个奇迹： 其一，项目从改建、扩建、到重建；从零资产兼并、上市融资、到项目融资；从招租、使用权出售到销售等一系列运作，创造了特定历史时期项目运作的奇迹。 其二，该商业项目仅就为夫子庙树牌坊立品牌的创意，就使驰名中外的夫子庙商圈比原先扩大了一倍，真正成为了南京商业的一张名片，创造了借势策划产生商圈共赢发展的奇迹。 其三，三个商业项目运作时间跨度长，攻克的难题多，创造的附加值也多，使一个名不见经传的企业改制成功迅速发展，成长为一个多元化发展的集团公司，创造了企业战略以小搏大的奇迹 南京水游城商业顾问 作为该购物中心的商业规划顾问，通过前期详实细致的商业调研，对项目的客户特征和产品类型进行准确定位，以满足家庭时尚消费的城市综合体为出发点，在水主题上充分借鉴国外的成功商业经验，令水游城内部的景观建筑设计和商业组合独树一帜，创造了南京第四代休闲商业中心的新标杆。 经典案例 南京水游城 淮南新城（60平方公里）——舜耕山之谜 大公务实受中铁四局委托策划淮南新城的开发。大公务实认为，所有关于新城的期望和担忧，谜底在舜耕山。舜耕山东西走向，南坡顺山而下有数条南北向的水系，向南大片坡地、小平原，临合肥省会最近，向北只要开一条隧洞，山南山北，老城新城就连成一片… 淮南制定了“三山鼎立（西部八公山、东部上窑山和中部舜耕山）、三水环抱（淮河、西部瓦埠湖、东部高塘湖）、三城互动（东部城区、西部城区、南部新区）”城建规划，将“山脉、水脉、人脉”有机整合，三年出形象，五年成规模，十年建成“国内先进，安徽一流”，山、水、林相融的现代化城市。 目前规划后的淮南新城地价已翻了数倍！ 经典案例 淮南世纪天成向上城 ——首席一站式假日休闲购物广场 【世纪天成·向上城】位于淮南市田家庵区龙湖路27-8号，雄踞城市中央繁华商业集群龙湖路绝版地段，坐享日均20W巨大客流，项目所处地段方圆一公里内，无可再生土地资源。龙湖路作为淮南市一级商圈，辐射全淮南240万高端消费群，周边配套设施齐全，龙湖路地下商业广场、商贸文化广场……酒店、银行、高档住宅、写字楼云集，寸土寸金。项目总建筑面积6.8万平方米，由两栋六层的商业裙楼（地下一层、地上五层）、一栋公寓、一栋住宅、一栋商住楼、一栋办公组成，其中商业面积3万平方米。向上城以龙湖路地下商业街为源头，6大品牌主力业态为导引，打造淮南核心商圈首席一站式假日休闲购物广场，吃喝玩乐购学逛的欢乐世界。“向上城 向上看 向上走”，天时地利、想你所想，让您尝尽天下美食、感受品质生活，尽享家庭欢乐。 经典案例 淮北永利广场 【永利广场】位于淮北市最繁华的商业区——淮海路，位于原相山宾馆位置，由淮北凯玛置业倾力打造，项目总用地面积1.8万㎡，总建筑面积15万㎡，停车位多达1078个。整体由一栋顶级精装公寓，两栋高级住宅及一个主题式购物公园组成。建成后将成为淮北首席主题式购物公园。 永利广场项目规划为2栋住宅和1栋公寓;地下三层，地上1到5层为商业。住宅2栋包含每栋2个单元