夏季营销终端执行手册35页.pptVIP

对所辖区域公安/民警机关进行排查，制定开拓计划 计划推进 线索收集 a)有开拓基础 b)无开拓基础 联系关键人获取警察资料 精准传递 保有客户推荐 线索跟踪转化 跟踪反馈 夏季营销推进 3 公安民警购车推进 线索收集 部分区域公安机构设有下属的广宣机构，通过该体系内的广代商发布信息（短信、DM、通告栏等） 通过公安机关下属的广代商 类别 方向 方法 单位/客户的利益点 有开拓基础 直接与关键人沟通 1）跟关键人联系跟进，告知其可获得的利益点，以获取资料2）告知获利点后不能获取资料的，建议进入机关内部，通过物料（DM、海报、布告栏通知等）方式进行宣传 1）公安民警工作辛苦，单位应该出面给职员谋取更多福利2）东风雪铁龙与公安部大客户协议，公安民警购车可以享受优惠政策3）东风雪铁龙产品品质有保障，不管是公务还是家用都能很好的满足客户需求4）4S店分布广，维修保养方便，还可以提供上门服务 无开拓基础 进入机关内宣传 找寻合理的由头与机关对接人（或关键人） 利用“利益点”进行灌输，从而切入机关内部利用相关物料（展架、DM单、海报、内网）在机关内进行宣传； 1）可作为公安民警机关的一种福利发放给广大公安民警2）对口联系人可获取现金返利（金额自定） 保有客户推荐 针对保有客户中公安民警群体，以利益点灌输，通过发送短信方式将信息传递给保有客户，通过他们传播给身边的同事。 1）已购车的公安民警可享受1次夏季免费检测2）成功推荐1名民警教师购买可获赠XX元维修保养工时券3）被推荐的民警购车可享受XXX元的购车优惠 夏季营销推进 3 公安民警购车推进 线索收集 执行要点： 1）以东风雪铁龙感恩20周年品牌特别为一线公安民警夏季送清凉为由头将政策信息传递至组织内部，并以此帮组与其建立关系。 2） “夏季慰问送清凉”活动是对以上公安单位的基层民警发放夏季清凉饮料，并告知单位领导现在东风雪铁龙开展的“警察感恩季”的专项活动。同时，在其单位阅读栏或食堂张贴海报、摆放展架。 3）公安民警凭借收到的手机短信和警官证到4S店领取饮料2箱。 活动主题：东风雪铁龙感恩20周年 向公安民警特别献礼！ 活动内容：走入公安机关，开展夏季送清凉活动：每位民警赠送2箱饮料（价值约50元） 针对人群：交警大队、消防大队、派出所等 宣传方式：找到相关机关直接对口人直接赠送 方法列举（一） 夏季营销推进 3 公安民警购车推进 线索收集 由于公安民警职业的特殊性，不适宜针对这个行业做专场集中销售； 搜集到线索后，根据公安民警群体的特殊性，建议网点针对线索逐一进行突破： 1） 4S店上门提供试驾服务； 2）单独邀约至店进行销售； 按照模板一，按周反馈上周主要工作内容及成果。 案例供参考。 夏季营销推进 3 公安民警购车推进 线索转化 夏季营销推进 3 公安民警购车推进 跟踪反馈/案例参考 4 3 2 1 羽毛球营销的意义 线索来源 线索培养 参考附件 项目推进建议 羽毛球运动 = 东风雪铁龙品牌 夏季营销推进 3 羽毛球专项推进 羽毛球城市营销策略 —“敲门砖” 提升转化能力 培养长期线索 转化成交 羽毛球 营销的 目的意义 目的意义 通过国家羽毛球队赞助商的特殊身份，推广地区行业内羽毛球业余比赛，进而打开行业市场，抓住定向群体信息形成增量。 提升大客户开发力 促进大客户市场开发成功率，起到敲门砖效应。 产品聚焦—世嘉系 传递产品的科技、时尚、运动理念，打造世嘉=羽毛球的感知 形成稳定线索来源 形成稳定的长期的线索来源，扩大线索基盘 长期坚持走一条持续发展的东风雪铁龙特色羽毛球营销之路 线上招募(长、短线） 长效营销平台组织招募赛事获取线索 相关行业合作 跨界合作，获取更多线索来源的渠道 羽协俱乐部合作 与当地羽协俱乐部合作获取固定会员线索 羽毛球 线索来源 线索来源 协助专项行业办赛 协助大客户\行业办赛起到敲门砖作用，获取行业大客户的线索，利用行业政策促进销量 形成稳定的线索来源，形成羽毛球“线索圈子” 线索培养 渠道 线索来源 合作利益点 营销手段工具 1 羽协俱乐部合作 提供办赛经费和购车优惠政策\提供奖品（羽毛球包、拍子、车模等）\|提供客流\提供店头宣传 1、购买会员通讯录；2、发放会员购车优惠抵用券；3、到店换取会员免费使用场地抵用券4、俱乐部网站报名参赛 2 相关行业合作 资源互换 必备消耗品提供 （东风雪铁龙毛巾等） 举例：1、搭载同城快递信封（友邦、顺风、EMS）2、跨界合作（李宁）门店X展架等物料3、购买羽毛球用品满XXX元可凭小票至4S店换取场地抵用券和购车代金券4、4S店提供羽毛球拍免费绑线服务刺激到店 3 线上招募(长、短线） 资金投入，带来线索量 1、搭载长效营销平台，增加羽毛球比赛招募或竞猜报名通道。2、地区羽