战略运营万科最新四大产品系分析.pdfVIP

2013年万科四大产品体系 序 有什么样的人，就有什么样的生活。 有多少种生活，就应有多少种居住空间。 万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅， 四大产品系列——GOLDEN CITY TOWN TOP ， 为四种不同的生活状态服务， 全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。 万科客户细分成果分享 万科品类规划成果分享 五大类细分人群 清晰、可识别的细分人群形象 1.社会新锐  【家庭特征】  25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子，家庭成员高学历  【购房动机】  栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子  自己享受：买个房子自己享受  【对房子的态度】  自我享受  品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性  社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所  【产品需求】  健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐 休闲场所  要求较好的户型  喜欢的建筑风格 清晰、可识别的细分人群形象 2.望子成龙  【家庭特征】  有0-17岁孩子的家庭  【购房动机】  孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件， 能够去更好的学校学习  改善住房条件：现有住房不理想  【对房子的态度】  房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和 归属感的来源  【产品需求】  与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求  有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给 孩子的健康成长创造条件 清晰、可识别的细分人群形象 3.健康养老  【家庭特征】  空巢家庭、有老人同住的家庭  【购房动机】  孝敬老人：为了让老人就医更便利，父母 年纪大了想和他们住在一起  自我享受：老人辛苦了一辈子，想买个房 子自己享受  【对房子的态度】  子女照顾老人的地方  让老人安享晚年的地方  【产品需求】  看重外部环境，小区环境优美比较重要  靠近景色优美的风景，空气质量好  小区或周边有大规模的园林和良好绿化 清晰、可识别的细分人群形象 4.富贵之家  【家庭特征】  家庭高收入，是社会所认同的成功人士  【购房动机】  社会地位提升：希望和跟我家社会地位 相当的人住一起  独立功能：想有一个单独的健身房、一 个单独的书房等  跟风：周围人都买,自己也想买，消费存 在一定炫耀心理  【对房子的态度】  社会标签：是我事业成功的标志、可以 给我家挣得面子、体现我家社会地位  【产品需求】  带有社会标签意味的房屋特征明显，周 边小区的档次也要很好、拥有高素质的 小区居民、有名气的开发商 清晰、可识别的细分人群形象 5.务实之家  【家庭特征】  家庭低收入  【购房动机】 