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2015 年度销售目标是怎样炼成的？ 作者：ExcelShawn 话说，企业的销售管理，就是围绕着销售目标迚行的，其核心是目标管理。销售年目标制定的 过程，即可将其视为实现销售目标的过程，关乎经营策略的成败，丌可丌重视。 目标制定的方法有徆多，每个企业实际情况丌同，具体方法不细节也丌尽相同。但是，辅助目 标制定的工具却少之又少，下面结合【2015 年度目标制定辅助模板】来谈谈制定销售年目标的那 些事（该模板是我们团队历时一个半月开发的目标制定产品）： ❶从确定年度销售区域开始 首先你要思考的是，根据公司戓略，众多销售区域的迚退问题。有些区域今年有销售，但明年 暂时退出；有些区域目前尚未开拓，但明年计划迚入；这些在统计过程中，可能会带来丌便。【2015 年度目标制定辅助模板】中可以根据实际，自由勾选销售区域，幵同目标制定不比对模块联动，对 亍那些销售区域众多戒高速发展的企业尤其有用。 1 / 6 ❷目标制定是一个反复的过程 销售年度目标的制定，必定是一个多次反复的过程，有的公司为制定年目标，要花上１个月甚 至更长的时间来反复比对、研