肥料公司零售商市场操作培训62页.pdfVIP

肥料行业零售商市场操作培训 培训目的 本课件是颜老师针对农资行业经销商培训的又一力作， 针对性和实用性都非常好。 与零售商朋友交流复合肥乡镇市场的业态发展趋向，经 营思路和观念，以及具体经营过程中的操作技巧，以此 希望能帮助与会经销商朋友，进一步提升经营能力和操 作技巧，不断强化自身的竞争优势，获取更大的市场份 额和长久的发展动力。 另注：为了避免百度文库对版权等方面因素的顾虑，本课件去 掉了所有的市场案例图片，请谅解！ 内容框架 第一部分 市场发展的趋势 第二部分 市场存在的问题 第三部分 终端商九大类型 第四部分 终端商应对策略 第五部分 秋季市场之分析 第六部分 秋季市场的操作 第一部分 市场发展的趋势 1、有事业 04 年开始，连续6年一号文件直接锁定三农。 l农业四补贴，30多亿元，1230.8亿元。 l新型农村合作医疗制度，一开始是每 每年 30元，到120 元。 l 2007年开始农村新型社会养老保险。中央 出台这些政策后，每年都在强化。 l 良种补贴项目自2002年实施以来，补贴作 物已由最初的大豆，扩展到水稻、小麦、 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 玉米、棉花、油菜6大农作物，补贴资金由 1亿元增加到2008年的121.63亿元，补贴面 积由1000万亩扩大到2008年的10.13亿亩， 补贴区域由东北粮油生产区扩展到全国主要 粮棉油产区 l2010年中央一号文件要点。 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 2、有前途 l土地集中 l经济作物 l农民收入 l 良种高产 l单质肥料 l土地依赖 l农民回流 钱途是无量的，关键在于您是否有 力挣。 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 3、有困难 l种地不如打工 l秩序异常混乱 l竞争愈加激烈 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 4、有挑战 l渠道过度扩展 l顾客要求越高 l调整越发频繁 l市场不断整合 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 5、有优势 l有国际资源（国际巨头阿康） l有坚强后盾 （母公司阿康） l产品质量好 （化学合成、硫基、养分足） l品牌力量大 （中国最有影响力品牌、硫肥最 大基地、专利发明、中国驰名商标、中国名 牌、曹一平教授 ） l市场保护好 （严格控制区域、严格控制窜 货、严格控制砸价） 和智拓 第一部分 市场发展的趋势 6、有希望 l秩序不断规范 l认知不断提高 l粮食供应趋紧 和智拓 内容框架 第一部分 市场发展的趋势 第二部分 市场存在的问题 第三部分 终端商九大类型 第四部分 终端商应对策略 第五部分 秋季市场之分析 第六部分 秋季市场的操作 和智拓 第二部分 市场存在的问题 一、狼多肉少 l土地不断减少 l厂家