2012-2013年度奥洛菲营销策划48页.pptVIP

体验式营销 感官体验的制造 情感体验的制造 行动体验的制造 视觉体验、听觉与触觉体验 面对面沟通 现场活动 公关促销 公共沟通策略： 产品推介会、赞助活动、公益活动与文体、选美赛事等活动，有利于展现产品的特点，宣传品牌。 利用社会焦点，吸引消费者的注意。 1.利用社会焦点，吸引消费者注意。 2.从事慈善事业。 3.开展绿色公益营销——绿色环保、公益营销。 4.定期有礼化妆知识讲座。 5. 选美赛事赛事冠名等。 价格方面：坚持平稳的价格策略。 奥洛菲的产品价格的主要集中在100-200元之间，这样的价位是18-30岁的年轻女性可以接受的价格范围。 差别定价策略 1、根据化妆品销售的淡旺季确定不同的价格； 2、根据不同消费者的消费数量和消费次数，确定不同的定价。 折扣策略 采取节庆折让和会员优惠。节假日对于普通消费者采取一些让利活动；而会员则享有长期折扣权利。 渠道 传统大众销售组合渠道： 在中高档百货商场设立专柜；同时设立专卖店。 1．在主要目标的二三线城市的百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市都将设柜有售. 2．通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或超市设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。 专柜： 专柜销售是我们的首选的方式。 （专柜建设详见WORD文档） （2） 特殊的销售渠道 新的终端形式如连锁药店、化妆品连锁超市、网络营销、美容机构等。 线上策略 直接操作网购渠道，有利于奥洛菲品牌形象的展示和品牌的宣传。 1、 建立完善的网购分销渠道 2、 建立会员网络 3、 建立网络结算体系 4、 奥洛菲线上相关系列业务组合 5、 建立独特的女性美容顾问网络互动平台 传播策略 本次策划的目标为在一年的时间内，尽可能的提升奥洛菲的品牌知名度，为旗下的“六无添加”活泉优氧系列产品树立起专业、时尚、个性的品牌个性，并将“肌肤自由呼吸 拒绝做作粉饰”的核心概念传达给消费者，最终使消费者能够树立起健康化妆品=奥洛菲的品牌，时尚化妆品=奥洛菲化妆品的联想。 目标 传播 内容 ①宣传普通化妆品对肌肤的危害，挖掘消费者对于健康化妆品的需求。 ②宣传奥洛菲“六无添加”系列的功能特性，传达“六无添加”系列是一款对肌肤无刺激的纯天然产品。塑造奥洛菲“氧“出你的美丽的品牌理念。 ③传递奥洛菲“拒绝做粉饰”的品牌个性特征。 具体传播手段 1 第一阶段（2012年6月初-8月末）： 线上整合营销： A) 发布有关化妆品危害的煽动性视频，通过优酷等视频网站进行投放，依托微博、人人等社交网站进行转载，让目标消费者理性认识化妆品的危害，增加感性需求，并在最后附上官方微博的地址，为官方微博平台增加人气。 时间：6月初-6月中旬 B) 奥洛菲微电影 C) 建立官方微博和人人平台 时间：6月初起始与视频投放和活动宣传同步 D) 在微博和人人平台上，展开征集废旧奥洛菲化妆品包装，送奥洛菲“六无添加”护肤系列试用装的活动，以此吸引消费者试用产品。 时间：7月初-7月中旬，送完为止 E) 建立完善的线上营销团队， 大力投放广告： ①网络广告 针对目标年轻女性喜欢通过网络在线看电视剧和综艺节目等视频的特点，着重在热门在线视频网站投放热播剧周边广告；可以再网购网上做网页周边广告，例如淘宝，京东商城、天猫等； 也可以制造“化妆品危害你的那些健康“等话题新闻，在新浪，腾讯等网页传播。广告的主题为：你注重你的皮肤健康吗？赶紧看看你身边的化妆品吧…….配合官方网站的活动同时宣传。 ②报纸杂志广告 选用目标消费者比较喜爱的杂志如：《米娜》《瑞丽服饰与美容》等作为广告媒介，投放平面广告。 ③户外广告 选用公交车车身、站台，地铁站台，商务社区，女人街所等目标消费者能够经常接触到的媒介进行投放，主要以平面广告为主。 ④其他 选用宣传折页，pop广告牌等。 2 第二阶段：（2012年8月中旬-12月末） 线下活动： ①举办“你生命里最美丽的时刻”摄影比赛，通过比赛的形式宣传“抛弃粉饰，释放自然美”的品牌理念。 时间：8月中旬-10月中旬 ②专门针对高校市场随心而悦”的奥洛菲“高校美丽大使”选拔活动，活动旨在给大学女生一个自我展现，借此活动，提升奥洛菲在大学生群体中的知名度和美誉度，打开大学生市场。 时间：9月下旬-12月初 线上活动： 手机APP互动 “还你自然美”的手机APP小游戏，游戏能够拍摄人像照片并对其进行涂鸦模拟皮肤受到化学物质侵蚀的效果，修改后的图片能够发送给对方。除了涂鸦功能之外，本