团购工作的具体内容与要求.docVIP

【团购工作的具体内容与要求】 l 【团购工作流程】 l 【团购人员基本礼仪与行为规范】 l 【酒水的分类及品鉴方法】 l 【制定销售目标】 l 【团购部表格】 l 【团购面临的问题及误区】 l 【白酒团购的精细化操作】 l 【团购操作的相关文章】 l 团购工作的具体内容及要求 一、团购的含义是什么？ 团购，俗称集团购买，也即是大宗采购。大客户，是指在企业预测的时间内，具有重复购买行为的、使企业获得所期望的销售额的客户，就是企业的大客户。如：福利性团购、招待类团购、礼品类团购 二、团购的工作计划、目标 1） 准备工作：知识储备、工具准备、心理准备 2） 拜访：提出问题、发现需要、处理疑问 3） 服务：联系客户、保持联络、维护客情 三、团购的工作性质 1） 市场销售的收集 2） 相关人士资料的查寻 3） 产品知识的宣传 4） 客情维护的双面沟通 四、 团购工作的具体内容 团购工作的主要内容就是建立完善的团购网络，对高端产品的销售进行拉动。组建团购团队就是为了拉动集团消费，添补网络空白点，把市场网络更加完善，团购主要负责和各企业、事业、机关单位的领导及采购部进行联系，以达到销售目的。 五、怎么做好一名团购经理 1） 要有良好的自身素质 2） 熟悉产品知识以及营销理念 3） 勤于思考、做个有心人 4） 信心、全方位的自信、对自己的优点、产品的信心 5） 吃苦耐劳、充满斗志 6） 好的心理