多功能手镯表营销策略研究.pdf

JIlll lUlIIIUI I I]llllll 摘要 近年来，随着社会经济的快速发展，人们的收入水平逐年攀升，消费能力也随之不 断提高，这一变化不仅为新产品带来了新的发展机遇，同时也对新产品提出了更加严峻 的考验。当前我国存在的电子产品功能多出现功能单一化的问题，致使消费者在产品的 取舍方面存在问题，尤其是在手表行业。本文的选题构思起源于一种实用新型专利—— 多功能手镯表，此表不仅能够利用其功能多样化的特点根据不同消费群体的需求进行功 能定位，而且还便于IC卡的携带。在市场同类产品中具有较大的竞争力，然而由于多功 能手镯表本身技术的创新性较弱，因而很容易被模仿和伪造，这给多功能手镯表未来的 营销和发展带来了巨大的挑战。 本文以多功能手镯表的市场营销为研究对象，开篇分析描述了手表的重要性，从研 究背景、意义出发，铺述了研究的思路和内容。其次从新产品的营销理论出发，重点分 析了产品生命周期理论、新产品营销理论、波特五力竞争战略的理论、市场营销组合理 论。再次，文章在上述分析的基础上具体介绍了多功能手镯表的功能，同时分析了多功 能手镯表营销的外部环境、行业内部环境，并利用了SWOT分析方法具体分析了多功能手 镯表营销的优劣势；最后文章对新产品从不同层面进行了细分和市场定位，并且进一步 从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面具体分析了多功能手镯表的营销 策略，在此基础上，以期为其他新产品的营销给予建议和借鉴。 关键字：多功能手镯表；营销；策略 Abstract Inrecent the ofsocial incomelevel years，、Vitll rapiddevelopmenteconomy，people’S hasbeen alsocontinueto increasingyearbyyear，theconsumptionability isnot forthenew has new for change only productbrought opportunities also a forwardmoreseveretestfornew the electronic put products．Inpresent productsappear ofthe function，the inthechoiceof toconsumers， problemsingle existingproblems products inthewatch thesishas anewinvention especially industry．This originated patent-一 multifunctionalBraceletwatches，thistableCallnot function totheneedsof only according differentconsumer thecharacteristicsofitsdiversifiedfunctions，andare groupsbyusing convenientfor ICcard．Withmore inthemar