第五讲市场细分及目标市场选择.pptVIP

市场的类型 什么是市场细分 市场细分的意义 市场细分的基础 市场细分的标准和依据 市场细分的步骤 案例分析 案例分析 牙膏市场的利益细分 有效市场细分的条件 市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 差别化的内容 产品 质量/成本/特征/性能/ 可靠性/耐用性/款式/- - 服务 送货/安装/培训/维修- - 人员 能力/知识/言表/可信度 - 形象 企业/品牌/- - - 开发定位战略 有效的差异化 推出多少差异 推出哪种差异 传播公司的定位 有效的差异化 重要性：该差异化能向众多购买者提供具有高度价值的利益。 独特性：其他公司无法提供相似的差别，或者公司提供的差别与众不同。 优越性：该差异化明显优于通过其他途径而获得相同的利益。 可沟通性：购买者能够了解到看到这种差别。 不易模仿性：该差异化是其竞争者难以模仿的。 可支付性：买主有能力支付这种差别。 盈利性：公司推出这种差别是有利可图的。 推出多少差异？ 唯一的销售定位 佳洁士 双重利益定位 富豪将其骑车定位于“最安全”、“最耐用” 三重利益定位 比菁公司促销阿克福来希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 传播公司的定位 有效传播定位 假设公司选择“质量最佳”定位策