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整理 服饰品牌加盟需要考虑些什么问题 服装连锁专卖模式已成为当今品牌服装销售的一种主流模式。处于品牌生命 周期不同阶段的各种服饰品牌具有不同的特点，加盟商不妨慎重评价其优势和劣 势，三思而后行。服饰强势品牌 这类品牌在国内或国际市场上经营多年，品牌知名度和认知度很高，在消费 者心目中建立了完整的形象，市场占有率较高且稳定。 优点：拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已 经很完善。对加盟商而言，对方能够提供足够的特许支持，包括产品研发、卖场 设计、商品陈列、顾客管理等等。 缺点：加盟门槛较高，加盟费动辄几十万元，单款商品的利润空间较少。此 类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店的地位，而无暇顾及 加盟商管理。因此，终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖 的款式成为库存。上升时期的品牌 这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系，大规模投放平面广告，宣传其 品牌及其营销网络，吸引个体经营者加盟。 优点：在市场已经取得一定的知名度，某一产品在其细分的市场上取得了较 好的成绩，加盟门槛也比强势品牌低，相应的货品扣率也较低，单款货品的利润 空间较大。 缺点：这类品牌多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺 长期的品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。 缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地店面形象差异较 大。一旦做多做滥，最后大部分的损失都会压在加盟商身上。刚进入市场的品牌 这类品牌经营者多是原先从事服饰加工或品牌经营的企业，市场细分以后， 找到合理的定位，期待能在市场上分一杯羹。 优点：这类企业或多或少拥有服饰类某一领域的经验。其加盟门槛较低，有 的甚至免加盟费，扣率一般会在5 折以下，利润空间较大。 缺点：该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系，没有品牌知名度，因此很难拓 展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商，其货品流和资金流就可能跟不上，一 整理 旦经营不善，就容易出现单方撕毁合同的情况，使加盟者诉求无门。