商战博弈之商务谈判(1).docVIP

Golden Key to Effective Communication 巅峰对决：商战博弈之商务谈判 主讲：谭晓姗老师 培训时间：2012年10月18日 北京 【主 办 方】北京博文开拓企业管理技术培训有限公司 【收费标准】1800元/人（含午餐费、资料费、茶点费等） 【参会对象】总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 全面打造高水准、专业化的商务谈判高手 作为谈判者曾经的困惑 你知道谈判者最不该做的事是什么吗？ 打破谈判僵局最有效的策略是什么？ 如何出价才能使你的掌控力更强？ 当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？ 谈判最基本的原则是什么？ 让步的多少是由交易额的大小决定的吗？ 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？ 对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？ 当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？ 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？ 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？ 怎样透过不同的谈判风格，找到有效的应对之策？ …… 通过本课学习，不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。 每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！ 不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！ 或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，以及最真实的谈判场景，在操作中你可能会出现很多判断上的失误，陷入谈判的陷阱，也可能连连中招却不知情，这虽然很糟却并不可怕。最怕的是明天你在实际的谈判中出现失误而造成巨大损失！经过老师的指点和解惑，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！ 《商战博弈之商务谈判》不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。 选择本课的理由 该课程是全球认证协会与美国职业谈判协会授权的“国际注册商务谈判师（CIPN）”认证考试项目核心课程，同时也是中国企业联合会2005年首推的“商务谈判师”认证考试项目核心课程，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试(CMAT)”项目重点课程。 美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程，以及清华总裁班、清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班指定课程。 在覆盖全国100多家省、市电视台的《前沿讲座》电视节目播出后反映强烈，在阿里巴巴直播中心和搜狐直播中心的讲座获得听众一致好评。 飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、东风汽车、比亚迪汽车、中石化、中海油、燕山石化、神华集团、广东核电、江苏核电、三门核电、国华电力、美国戴蒙德电力、大唐电信、北京电信、深圳移动、百江投资、国家开发投资公司、华能集团、新奥燃气、清华同方、清华紫光、康佳、TCL、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、万科地产、经纬纺机、烟台万华、广东建滔化工等知名企业参训人员对本课评价甚好。 学员对该课程的满意度颇高，认为其实用性、时效性和可操作性极强，许多工具、表格拿来即用。 培训特点 本培训有别于其它谈判培训，其最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。 本培训以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。通过来自各个行业的大量而丰富的案例，深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。 在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！ 培训收获 通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具： 制定谈判计划和工作链 2、各自议价