用电市场结构分析及对市场营销启示.pdfVIP

第 卷 第 期 27 14 Vol.27 No.14 年 月 日 9 2003 7 25 Jul 25 2003y 27 用电市场的结构分析及其对市场营销的启示 1 2 1 3 康重庆 !李顺福 !夏 清 !胡左浩 ( 清华大学电机系9北京市 3 甘肃省电力公司9甘肃省兰州市 ) 1. 100084 2. 730050 ( 清华大学经济管理学院9北京市 ) 3. 100084 摘要!针对当前市场营销中决策分析功能欠缺\深度不够的状况9研究了用电结构变化对全行业售 电量和售电均价的影响的评价方法9提出了各类用户对全行业的电价影响因子\用电结构影响因子 的概念9制定了售电价格结构分析的规范化计算表格9并从数学上证明了该方法的科学性G 以实际 数据分析了计算结果的合理性9并指出其对市场营销的指导意义G希望这方面的研究能够为电力 营销中的决策分析提供有力的支持G 关键词!供电9市场营销9电价9数据挖掘9电力市场 中图分类号! 9 TM73 F123.9 引言 场信息需求的收集者9对电力企业生产和经营具有 导向作用O营销工作的质量和企业内部成本两大因 目前9电力企业的工作重点已由过去的计划用 素9直接决定着公司收益\市场竞争力\市场占有率 电转为增供扩销9因此9电力营销的任务日益突出O 的大小O营销工作服务质量的优劣代表着电力企业 作为一个企业9必须实现资产的保值与增值9才能持 的形象O所以9电力营销策略的研究9不仅是开拓电 续经营O供电企业市场化运营后9要建立社会主义 力市场\促进电力销售\提高电力企业经济效益9也 市场经济体制9重视电力市场的开拓9这就要求树立 是营销工作科学化\现代化管理的需要9同时还是电 效益的观念9在激烈的市场竞争中努力追求企业的 力企业市场营销适应市场经济的需要9更是电力工 经济效益9而营销工作是实现这一目标的最重要\最 业面向市场\深化改革\转变职能的需要 3 O因此9 直接的环节O必须通过开拓电力消费市场\优化内 面向用户进行市场调查与分析\决策9应成为电力营 部管理机制9逐步确立供电企业在市场经济中的竞