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《深圳社区》DM杂志策划方案? 目?? 录 ? 一、项目摘要 二、项目团队 三、项目背景 四、《深圳社区》DM杂志 A．《深圳社区》DM杂志简介 B．《深圳社区》DM定位与目标受众 C．《深圳社区》DM杂志内容策划方案 D．《深圳社区》DM杂志广告招商方案 D．《深圳社区》DM发行与推广方案 E．《深圳社区》DM广告效果回馈 五、项目的优势和劣势 （含市场竞争分析，意外风险及解决方案） 六、项目盈利模式和盈利能力 （含项目收支计划，项目的远景目标） 七、项目融资方案与回报 八、附件 （含相关文件，双方争议点等问题） 摘要与项目背景 摘要 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 受众细分是媒体市场发展的趋势。 社区家庭消费类DM杂志几乎空白。 社区DM广告客户群庞大，任何与家庭生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。 DM杂志投资回报高，投资风险较小。 ? 项目背景 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。 DM在中国 DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。 目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。 DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。 虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。 因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面， DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。 DM与社区 社区居民需要这样一本杂志。近年来，随着房地产发展各大城市呈现出很多大型生活居民小区，深圳有十几个小区居住家庭达3万户，以平均每个家庭3个人，每个人每月300元消费资金将形成每个社区每月高达两千柒佰万元以上的庞大消费力!纵观现在的社区，普遍消费欲望强烈，迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广居民用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。 社区市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的社区逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入社区进行宣传，对社区市场虎视眈眈；同时，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的社区营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入社区市场，为企业提供一整套完善的社区营销方案，必定会得到大数重消费群体的企业的认同！ 社区DM几乎空白。比如宣传单的发放，社区露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场—社区。社区是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此社区市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然社区市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，社区市场也不例外。 因此，我认为《深圳社区》DM周刊的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处，一是针对社区的商业模式正在逐步形成，二是国内社区正在逐渐走向开放式管理，三是国内