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实训周结束报告 ——开拓团队 团队成员介绍 队长： 甘柳青 队员： 李茜 付楠茜 梁潇雨 王金刚 王天睿 曾诚 团队口号： 忠诚合作 积极乐观 努力开拓 勇往直前 我们实习的主要目的 为了真实的了解市场与营销，让理论联系实际和巩固所 学的专业知识的一个重要过程，要培养我们能力和技能的 一个重要环节，同时也可以使我们更加的了解社会。 实习的分工 付楠茜：负责统计核算业绩 曾 诚：负责打考勤 梁潇雨：负责售后电话回访 王金刚：负责每日工作总结记录和开会记录 李 茜：负责产品计量和统计 甘柳青：负责安排、分配工作 王天睿：负责产品运输和管理 实习的项目 产品的介绍 红牛（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。 产品市场分析 红牛是1995年进入中国市场，在中国市场上已有九年历史，销售额连年呈增长趋势，在国内软饮高端产品市场中，有着非常高的产品知名度，已拥有了比较稳定的消费群体，但他的发展脚步却一直异常缓慢，单一产品不变的广告宣传，“南强北弱”的销售状态始终制约着它的前进，所以随着其他功能饮料的出现红牛的市场也逐渐变得没有着落，开始产生危机。 实习的步骤 1.首先我们团队去红牛公司接受培训和了解产品 2.我们每天早上八点到校开一个小组会议，进行分工 3.我们组有七个人共分成三个小组 4.每天每小组按区域进行销售，每个小组负责一个区域 5.每天下午六点开一个每日工作总结和分析会议 销售过程中的优势 我们用真诚打动顾客 我们用微笑说服顾客 我们用服务稳定顾客 我们用积极对待自己 销售过程中遇见的问题 我们是生面孔，商家担心货物的真假 很多商家都有自己固定的供货商 因为我们只有两个星期的实训周，供货时间太短 实训周销售总计 销售总件数：103件 销售总金额：11948元 盈 利：566.5 元 个 人 分 红 ： 80.5 元 实习总结 不知不觉我们实习就结束了，回想这段时间我们是快乐的，我们在实习中得到了锻炼、得到了知识、得到了快乐，同时也遇到了很多问题，因为红牛是一个已经很成熟了的品牌，一般有出售红牛软饮的地方，店家都已经有了固定的供货商，对于我们的来历以及产品的真伪带有怀疑，在跑销售过程中有一个老板告诉我们前几个月贵阳市一些批发市场上出现了大批假红牛，虽然工商部门已经做出一些处理，但是难免有漏网之鱼，所以店家现在都特别的小心，更别说我们这些生面孔。所以遭到很多拒绝，不过我们都以我们的真诚、微笑、服务、坚持，得到了店家的肯定。 我们从未真正踏入社会，而且又处于年轻气盛的年纪，身上还有太多的棱角没有被磨圆滑，温室的花朵也有成长的一天，我想离长大的日子不远了。 通过这次实习，让我懂得了生活，懂得了什么叫粒粒皆辛苦，也懂得了什么叫团队，短短几天就让我感受到了合作的力量，让我更深刻的明白了什么叫凝聚力，俗话说一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。展望未来，我相信在以后的日子里我们团队的每一个人都会开拓出一片属于自己的新天地，明天，明天的明天，明天的明天的明天，未来是属于我们的！ * 实训周销售统计表 无 无 无 回访 2012.11.22 1160 116 10 蔡家关、世纪城、乌当 2012.11.21 1740 116 15 公园北路、师大、喷水池 2012.11.20 1740 116 15 河滨公园、黔灵山公园 化工路口 2012.11.19 1972 116 17 黄山冲、大营坡、花溪 2012.11.18 1508 116 13 火车站、陕西路、下合群路 2012.11.17 1044 116 9 宅吉小区、中天花园、 电视机厂 2012.11.16 1276 116 11 汪家湾、大营坡、盐务街 2012.11.15 928 116 8 火车站、茶店、青山小区 2012.11.14 5