我国家用轿车营销现状的分析及对策的研究.doc

论文原创性声明 我以诚信声明： 本人所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得武汉纺织大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同学习的同学对本次写论文做的贡献均会在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者（签字）： 签字日期： 年 月 日 版权使用授权书 武汉纺织大学有权保存学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公开本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定处理。摘要 III 一 绪论 1 （一）课题研究的背景与意义…………………………………………1 （二）课题研究的内容与方法…………………………………………1 二 我国汽车营销渠道模式现状 2 （一）特许经营专卖店营销渠道模式…………………………………2 （二）普通经销商营销渠道模式………………………………………2 （三）汽车园区营销渠道模式…………………………………………2 三 中国轿车市场环境分析 2 （一）我国轿车营销的发展……………………………………………2 （二）中国轿车市场分析………………………………………………3 （三）中国轿车市场消费者需求分析…………………………………3 四 中国轿车市场基本营销策略分析 4 （一）营销模式…………………………………………………………4 （二）营销理念…………………………………………………………4 （三）国内、外汽车营销模式的对比…………………………………4 （四）影响营销的因素…………………………………………………5 五 中国轿车市场营销策略创新研究 6 （一）轿车营销渠道创新………………………………………………6 （二）轿车营销策略创新………………………………………………6 1.产品多样化……………………………………………………6 2.灵活主动的价格策略…………………………………………广告策划………………………………………………………………………………………………………7 六 我国汽车营销的发展趋势 8 （一）专卖店……………………………………………………………8 （二）汽车交易市场……………………………………………………9 （三）连锁经营…………………………………………………………9 结语 12 参考文献 13 致谢 14 摘 要 通过对家用轿车营销策略的研究，分析家用轿车市场前景，不难发现，由于收到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响，家用轿车在我国市场中的发展不尽如人意。其未来营销策略应当在展品策略调整上建立汽车商品的整体概念及展品组合策略，创造品牌的核心价值，确定品牌的定位；在价格策略调整上，要根据实际情况采取灵活多变的定价技巧；在销售渠道调整上，可以采取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略；在客户关系管理上，有必要应建一套家用轿车客户管理与售后服务系统，同时需要认识到，汽车销售客户管理是一个系统工程，不但要建立一套商家和客户之间的交互模式，还要对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估。 关键词：家用轿车、汽车销售、营销现状、对策研究Abstract Through the family car marketing strategy research, analysis of cars market prospect, and it is not difficult to find that, because received national policy, consumer conception and the industry competition, and other factors, a family car market in our country of the development not satisfactory. The future marketing strategy in the exhibits strategy adjustment shall be established on the overall concept car goods and the portfolio strategy, create the core value of the brand, determination brand orientation, In price strategy adjustment, it is according to the practical situation