中惠熙元地产东莞项目联动整合推广策略122009年.pptVIP

2009年中惠熙元地产东莞项目联动整合推广策略 2009年2月28日自在广告（深圳）公司 参考各类汽车品牌4S店的成功， 为我们建立一个地产产品4S店提供大量 可借鉴的经验和管理模式。 良好的客户关系的管理与维护， 多种型号的产品、多种档次的产品之间， 协调、而统一的管理模式， 正是我们对客户管理与产品销售中， 可复制的成功模式。 对产品销售而言， 4S店可提供一个不同档次、多样产品， 同时与消费者进行有效互动的空间。 消费者可在4S店中， 根据自身的喜好和条件，进行选择， 同时，4S店的有助于产品线的整体呈现， 为客户的积累提供一个新渠道。 A、产品4S店建立的目的： 1、加强对客户资源的管理，形成协调、统一客户 管理模式。 2、在内部形成有效的区隔，有利于进行有针对性客 户管理。 3、为多种产品同时销售建立一个的合理的管理平台。 SURVEY SEEK 产品咨询 销售 中惠熙元住宅产品4S店 信息反馈 SALE SERVICE 售后服务 1、客户的积累手法与渠道 2009年， 中惠熙元的东莞三盘要做到整体推动全面开花， 因此， 09年的客户积累工作将 是为中惠熙元整体进行客户积累，而不是为单个项目。 通过以互动式的营销活动。 结合市场关注度，开展公关活动， 进一步与市场和消费者形成沟通， 了解消费者的需求与之形成互动， 带动客户资源的积累， 为全年的销售工作建立基础。 1、深入开展企业与客户之间的联系和互动活动。 A\互动式的营销手段 2、各个产品呈现时与客户间的互动活动。 3、产品线各产品面市的新闻发布会。 1、深入开展企业与客户之间的联系和互动活动。 以企业品牌作为行销主题与客户互动的方式来进一步加深客户对企业品牌的认识。 活动建议:“15年,家在中惠”（家庭摄影大赛/家庭植树大赛/家居装 饰大赛） 活动目的:以家庭为单位开展活动，使业主感受到一种家在中惠的感觉，提 升企业品牌。 海报 户外 2、各个产品呈现时与客户间的互动活动。 在有新的产品推出时，以电话或者直邮的形式通知新老客户及其他客户。一对一的给客户介绍新产品的特点。增加客户对产品的理解及对新老产品的认知和对企业的信心。 活动建议：中惠品质之旅（带客户参观中惠开发的各项目） 海报 3、产品线各产品面市的新闻发布会。 各产品面市时通过新闻发布会的形式，向市场展示产品的特点，增加强烈的关注度，让市场全面了解新产品产生购买欲。 户外 产品手册 B\各个产品促销活动与消费者的产生有效互动。 活动形式： 1、参与活动享受优惠折扣； 2、赠送礼品或者物管费用； 3、形成团购，享受惊喜折扣； 4、以老带新，形成口碑效应。 产品促销活动 目的： 通过促销以及互动活动，提升项目的形象和市场高度，建立口碑传播。 2、客户关系的维护和管理 面对全年客户整体积累工作， 同时， 投入市场的多样化的产品和景观差异， 所形成的有着对中惠熙元不同需求的客户的管理， 如何建立有效的客户管理体系， 进行客户区隔、维护以及有效管理？ 是09年中惠营销推广工作中又一重要的课题。 1、建立中惠熙元住宅产品4S店 一、受经济、政策、自然环境、市场等因素影响，市场波动明显。 1-2月:南方雪灾导致看房意愿下降，购房入户取消，加之春节假期，导致2月成交严重萎缩； 3月：万科、光大领降，东莞第一波降价潮拉开序幕、成交在价格回落基础上得到释放； 5-6月：汶川大地震使得老百姓关注点转移，传统五一旺季成交放量效果相对不明显； 8月：奥运会后预期不明朗，使得奥运前放量明显，透支“金九”需求； 10月：“银十”传统黄金周促销力度大，但受金融海啸影响，10月需求温和释放； 11月：央行大幅降息，多项措施促进消费，使得11月需求继续温和放量； 12月：年底冲量及结算，政策刺激，促销不断，签约成交量创下全年最高。综观2008年，受政策、经济、自然环境、市场等因素的影响，东莞楼市既有平抑的一面，也有放量的一面，市场波动较大，整体上以平抑为主。 二、市场观望气氛浓厚，新增供应缩减，需求相对平抑 1、供应：08年东莞共177个楼盘项目新增商品房供应，总供应量为679.64万㎡，较去年同期下降14.85%。其中住宅供应项目144个，供应量为574.42万㎡，同比下降19.13%；住宅供应套数55020套，同比下降13.04%,住宅供应占到总供应的84.52%，较同期下降5.48个百分点。2008年东莞新增住宅供应90㎡以下的户型比重为31.05%，较2007年上升11.95个百分点； 2、“90/70”政策效果持续体现，但体现速度仍然较慢，“90/70”倒置情况持续，中大户型主导东莞住宅市场的局面仍未得到有效的缓解。