营销活动中的定价策略.docVIP

目 录 摘 要 1 第1章 绪论 2 第2章 价格策略的重要性 3 2.1 价格能调节和诱导市场需求 3 2.2 价格是营销竞争的重要手段 3 2.3价格影响企业营销目标的实现 3 第3章 影响企业定价的因素 4 3.1 需求因素 4 3.1.1需求收入弹性 4 3.1.2需求价格弹性 4 3.1.3 顾客的议价能力 4 3.2 供给因素 5 3.3 供求关系 5 3.4 竞争因素 6 第4章 营销中的定价策略 7 4.1 根据产品生命周期定价 7 4.1.1在产品介绍阶段的价格策略 7 4.1.2 在产品成长阶段的价格策略 9 4.1.3 在产品成熟阶段的价格策略 9 4.1.4 在产品衰退期的价格策略 9 4.2 根据产品类别的定价技巧 9 4.3 针对消费者心理的定价技巧 9 4.3.1 尾数定价法 9 4.3.2 分级定价法 10 4.3.3 声望定价法 10 4.3.4 招徕定价法 10 4.3.5 需求习惯定价法 10 4.4 促销定价技巧 10 4.4.1 现金折扣 10 4.4.2 数量折扣 10 结论 10 参考文献 11 摘 要 企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的