直销企业激励方案与研究.pdf

韭塞銮盈太皇甄±堂篮盗塞 虫窆括鼍 中文摘要 2005年9月，中国政府已经明确为直销立法，规范的直销必将成为中国市场 经济的一个有机的组成部分。直销业最核心的基点在于人，对直销员工的激励问 题是直销活动中的核心内容，直销公司至今缺乏一套适合中国直销员特点的激励 方法，当前直销激励机制存在着很多需要改进的地方，建立更加有效的直销激励 机制。 本文以此为出发点。在概括分析了西方经济经典激励理论的基础上，运用激 励理论，系统地对中国直销企业员工的激励内容、激励方法进行分析；通过实证 研究的方法对直销员的激励现状进行研究。在现有的激励方法的基础上，针对直 销员的需求的特点，为他们设计一套能够有效调动他们积极性的方案。这一方案 包括内在激励和外在激励两个方面． 本文的创新点，在现有激励方案的基础上提出了有效的改进方法，内容包括 全面的培训机制、深入地传播企业文化、建立绩效反馈体系和提高区域管理者的 管理水平。公司在培训内容设置上应该涵盖价值观、激励方案内容、直销员素质 等方面：在培训方法的采用上，应该采用多元化的培训方法；在培训者的安排上，公 司应该致力于打造高素质的培训师队伍。公司正确地传播企业文化的关键在于要 从直销员群体的特点出发，传播企业的信念价值观等。 关键词：直销彳亍_业；激励；培训；文化 分类号： In aIi峭e h鹪be∞definedto删lkea S印衄nb目2005，thegove咖n钮t legiskion k啪eChin∥s ofdi∞吐鲥ling’and m出踟锄y缸 regtm旺ingdiI哪烈m唱wm thc co坞ba∞is tI砖di∞ctsal铭sta行m删、，觚∞is 优ganicc0啪ponent．the hlml粕，in lackedasIlitabkd墙阳c蜘s吐csofthe a舶髓tiD饿埘Ve abi】[1e∞h印盯inc酬vedi∞ct mec_hani锄两sts ande妇喇veilM坦ntiven增chanism． analysisofthe st枷ngpoint．Onlheb晒isof鲫啪mary TMspap盯us龉this嬲a Westerncl雒sical髑蜘∞mic Chinatsofdjrect tht螂ry system ofinccnt押韶，删)两s and methodsof m孤kedngto铷蜊s部嬲sta赁mo删oni眦嗣mVe．Bythe∞蛳ng in‘黜喊ve，based叩the∞odsoflhe蛐埘ch蹦删cs，todcsi弘a瞅ofmem啪bc in 甜硎ve the铷m吣i姗ofthe mobili五ng p∞孕am．Thispfogr锄indⅨI嚣m越erj融 incl enti_嗡tbe鳓of黜叫稍and洲缸pfo咖ent呻gra潞． basisof inccn蛞ve tk懿igdng pr；0擘锄，i船luding of匝e廊ctive