中国南京广厦邓府巷项目营销策划思路及推广策略苏肯广告.pptVIP

第一部分项目营销策划思路 政策检索——土地政策 南京市开征土地闲置费 政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理 政策检索——金融政策 ▲ 个人住房贷款最低首付款提高到30% ▲ 金融机构超额准备金存款利率下调 ▲ 个人住房公积金贷款利率也相应微幅上调 ▲ 两年内南京开征房地产税 ▲ 央行可能会再次提高利率水平 ▲ 南京市出台稳定房价相关政策 市场检索·分区域市场供应比例 竞争态势——小户型市场 竞争态势——写字楼市场 目前在售项目中以置地广场、长发中心CFC、新世纪广场、龙台国际大厦等为主，项目配套等在各家也几无差距； 销售情况大都不容乐观，周期长 竞争态势——写字楼市场 区位——CBD或靠近CBD 标志性——形象，大型跨国公司、国内大型集团公司特别注重 交通与车位——出行便利、车位充足 价格——适中的价格、灵活的付款方式 人气——旺盛的人气、成熟的办公氛围 风水——风生水起，招财进宝 档次——一定的楼盘品质 配套——中央空调系统、公共卫生系统或是独立的卫生系统、层高、电梯、会议室；以及泛会所功能， 物管——服务内容、专业水平 我们具备什么——项目SWOT 土地供应减少，市中心几乎无地可开，有利于本案的操作。 但面对市场，我们唯有： 精准客群定位，定价适中，销售低开高走、快进快出 住宅部分： 多样户型·多种生活 商业空间的拓展带来住宅定位的区分，建议靠近商业街的住宅以精装修的酒店式公寓为主，道路东侧的住宅以路为界，建议以舒适型的大户型为主。 商业部分： 内外结合·拓展空间 充分利用520广场，通过外商业街的人流交通组织将客流引入室内商业街，拓展社区内部商业空间，如：高层住宅的底层。 项目资源检索·地块信息 地理位置：白下长江路、洪武路、中山东路的交汇处； 占地面积：46644.6㎡；总建筑面积：271855㎡； 项目资源检索·交通道路 交通状况： 26路、30路、5路、9路等； 距离地铁一号线新街口站 约300米； 项目资源检索·文化教育 长江路小学 南京第九中学 南京全民健身中心 江苏省美术馆 金陵图书馆 南京文化艺术中心 南京图书馆 总统府 人民大会堂 项目资源检索·金融商业 金融： 建设银行、农业银行、工商银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、华泰证券及申银万国证券等二十几家金融机构，金融服务非常便捷； 购物休闲： 新街口百货商店、东方商城、金鹰国际购物中心、大洋百货、中央商场、商贸百货、莱迪购物中心、沃尔玛购物中心、苏宁电器、五星电器、国美电器、永乐生活电器、1912等。 复合型城市地标项目成功样本 地标，改变一座城市 个案分析-东京六本木山 个案分析-东京六本木山 个案分析-东京六本木山 我们的项目将： 南京“文化地标”荟萃“国际精髓”提升城市地位之典范 项目坐落“中华第一商圈” 项目占地4.7万㎡，大体量高档建筑群 项目彰显现代古都·生活天堂的文化 项目集购物、居住、旅游、休闲为一体 形象定位 国际化新南京的代表 南京新文化商业的标志 产品企划建议 一、整体规划 2、群体组合与建筑布局——组群规划模式与“因地制宜”的务实态度 二、建筑单体处理 1、建筑风格——新现代主义风格 三、配套设施 2、安保系统、智能化系统和社业管理服务系统 四、景观规划——生活在自然之中 “四级绿化体系” 五、商业生活新体验 中高档西餐厅-国际/高档 意式/日式/韩式/泰式(东南亚)/法式 新派中餐 展厅厨房(新体验) 时尚快餐-人气 休憩餐饮：延长停留时间 咖啡吧 Starbucks(新体验) 茶道(中国文化) 甜品店 健康的(天使冰王) 软性服务： 24小时餐饮店 环保用餐材料 六、商业建筑立面建议 建议延续文化长江路的民国风格，加入结合民国建筑特点和现代建筑风格 总体营销策略 营销手段创新 VIP专属会员制、设立文化基金 情景式营销、体验式营销 分主题购物公园、休闲沙龙 第二部分全程推广策略 楼书风格演示 · 视觉化 · 可读性 · 城市生存解读先锋 平面视觉创作.1 平面广告 /《复苏南京，升级CBD》 平面广告 /《城市建筑，建筑城市》 产品定位 結合文化藝術、潮流消費、大眾娛樂及居家生活為一體的大型复合地产 1、整体规划形态立意与依据 ——国际化新南京主义规划形态 3、交通系统——人车分流模式、阳光车库 2、单体设计——高舒适度住宅 1、中心会馆——康乐运动中心和 社区大客厅 1.以商业先导，提升物业形象档次 2.主力销售住宅物业 3.商业部分租售结合，整体运营 营销执行创新 渗透式营销 品牌延伸营销 文化艺术营销 一. 营销策略结论检核 本全程推广方案将根据营销策略所形成的结论和策略方向，形