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仁兴花城 08南昌楼市攻略 钜太文化传播 战略目标 在前期推广积淀基础上，品牌价值的全面升华 品牌形象上要有新的突破，唤起市场高度关注 实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面 营销工作的回顾 我们如何一路走来？ 2008年，对仁兴地产而言，挑战与机遇共存！ 2008年，对仁兴花城而言，同样面临挑战与机遇 ! 2008，仁兴花城， 如何才能抓住机遇，突出重围？ 突围步骤之一：回眸一路走过的2007 推广策略要点回顾 1、开盘后的强销期，广告频率须保持 前期广告投入频率过低，广告费缩减．渠道单一，品牌建立不足．在开盘后已经有比较明显的体现．后劲不足，会造成后期销售的隐患，反而导致后期广告投入的增加，事倍功半． 前期客户经过释放之后，后续房源的销售必须依靠重新积累客户． 虽然开盘销售火暴，解筹率较高，但主要是依靠网络传播、直销手段和价格优势．因此，后面的强销期推广工作必须加强．要把握时机，一鼓作气，趁开盘的大好形式再次冲刺。 增加长效媒体 2、调整媒体投放渠道 根据前期来电来访客户分析、以及开盘当天现场部分客户第一次到访，尚不是很了解项目。 因此，需增加长效媒体：户外广告、候车亭、三维动画、网络,以弥补夏天销售淡季短效媒体效果下降，带来的关注度下降，利用长效媒体以保持客户的持续关注度。 3、急需轰动性的营销活动，提升项目的知名度 营销活动是最能提升项目知名度的捷径之一，前期规划的“业主活动”、“征文活动”等等都是为了达到这一目的。 4、调整广告宣传主题 配合现阶段销售工作以及项目进展状况，广告推广进入产品价值挖掘阶段。 同时，经过开盘的总结分析，已成交的客户对区域的价值尚未完全的充分认同，吸引他们买单的更多的是项目的低价入市.所以，区域、地段价值是下阶段推广中的重要任务之一。 突围步骤之二：分析一下我们的消费群体 在寻求项目突围之前，我们先要了解项目的消费群体是哪部分人，了解他们的消费习惯与消费心理。 我们的目标消费群的生活需求包括：物质需求和精神需求。 物质需求基本上其他的高档楼盘都可以满足。 他们的精神需求才是我们应该充分考虑的。 我们的目标受众作为一群有思想和自我主张的人群，他们不喜欢别人为他们设定的一种生活模式：他们有自己的生活主张，有自己的自由、自己的精彩、自己的空间，同时对新鲜事物还有一定的兴趣，他们不会去想别人怎么过。他们处于一种自由的状态，但又有各自的精彩，强调的是自我意识的建立，以自我为中心的生活形态 。 引导主流人群带动边缘人群 我们的目标消费群，他们作为一个有自由思想的群体，有自己的生活主张和生活方式，他们是社会的主流人群、社会的中坚力量，吸引了他们就可以带动一些游离的边缘人群。所以我们的项目要与其他楼盘比文化、比品位、比气质、比居住上的人文感受。 ■这个群体，年龄普遍在27——50岁之间，有较高文化层次和社会地位，人际关系广泛，多为政府或企事业单位管理人士以及教师、行业精英，他们家庭收入殷实，事业处于稳定上升期。 突围步骤之三：亮出我们的推广观 房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格…… 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？ ——楼盘概念各出奇招 1、终结“冷兵器”时代。 所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点，来区分各种经济实力的客群阶层。它的确很管用，但只局限于没有竞争的年代。 所谓的房地产营销，是否就是卖赤裸裸钢筋水泥的房子？》不是。 所谓的市场竞争,难道就真的只是在竞争价格/户型/配套/园林/…… 》不是。 在阶层混淆的年代，不能仰仗“冷兵器”作战。 对客群进行心理特征的区分将是比阶层更为有效的方式 2、房产是披上感性外衣的理性产品 虽然卖房产是在卖理性的产品，实际上是以消费者理性的需求、产品理性的优势、社会文化形态趋势为基础，提炼而成我们的传播概念。 3、产品营销上升到文化营销的层次 现在就产品而卖产品的时代早已过去了，卖房产，其实是在卖一种生活方式，是在卖一种文化。没有文化的房子，就像一个没有内涵的人一样苍白，没有竞争力。 4、差异化 在竞争激烈的时代， 在竞争激烈的地产市场中， 一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。 我们不仅仅在卖房子 我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。 突围步骤之四：对接客群心理，找出项目差异化 我们认为，仁兴花城的差异化 ■不是体现在3000平米的沿街商业。带商业街配套的住宅项目，在市场上一抓一大把，这不是项目最独特的专利； ■不是精心打造的园林景观。尽管开发商为此花了大把银子和心血，尽管设计师熬了N多个通宵，把毕生设计精髓作了吐血奉献； ■也不是事必恭亲、贴心周到的物业服务。享受高品质物业服务理所应当； 一个占地面积达12万平米的楼盘，其差异化特征肯定不会是由其某