整合传播：区域型乳品企业的一门必修课.pdfVIP

查执行不到位。请记住一句话，细节决 朝三暮 四的故事大家都听说过。 中，低温、常温销量 比为6：4，市内 定成败 ，漠视就等于放弃。 由于受国际经济危机影响，旅游业 日 与外埠销量比为5：5，市内商超与奶 3．4 一定要严密关注 目标消费群体的 渐萎缩 ，耍猴人的生意越来越差 ，无 点零售 渠道 占比为7：3，市 内奶点零 反应和反馈 奈之下，只能通过克扣猴粮 ，降低猴 售渠道明显滞后于企业发展大盘 ，亟 这个环节，极易被营销管理者所 子们的薪资待遇维持正常营运。猴子 待提升。 忽视。一般来讲，人们主要 以销量提 们也知道 自己开工不足 ，老板生意不 那么 ，该如何提升呢7这是个大 升幅度来评估传播效果 ，这样就很容 好，在无奈之下只好勉强接受了目降 问题 ，需层层分解。 易出现一 白遮三丑的情况。由于销量 一 栗 “朝三暮 四”的减薪政策。但没 由于历史原 因，造成市 内零售 网 的提升往往滞后于传播当期 ，所 以这 过几天，由于运动量及 自身生理特点 点太少，全市加起来才400余家。当务 里的 “白”可能并不是全部甚至很少 等原因，猴子们下午老挨饿 ，开始闹 之急是要增加新网点。连终端点都没 是由传播贡献的。问题在积聚，但管 罢工 ，情况十分危急。耍猴人审时度 有，哪来 的销量。那么，网点该如何 理者却熟视无睹。 势 ，清晰意识到猴子们对他还具有强 建设才最快、最简单、最省费用呢? 在传播进行中，要不断深入市场 烈 的依 附心理 ，在危机面前不敢轻易 无疑是招商，因为经销商有现成的终 做渠道、终端、消费者调研 ，听取 目 跳槽 ，闹罢工 的真正 目的是要调薪 ， 端点。 标消费者的反馈 ，了解传播的真实情 解决温饱问题 ，同时他又检查 了栓猴 接着往下想 ，即使是有 了网点 ， 况，再次验证传播 的信息、渠道选择 子 的链子 ，感觉质量还 不错 。耍猴 他的 目标消费群在哪，而 目标消费者 是否正确 ，再次检视传播策略、产品 人打心底里不想调薪 ，但猴子们如果 又怎么才能知道这个点?消费者凭什 策略是否正确。 再不开工 自己的生意也没得做 了。于 么会在点上购买我们 的奶 ，而不买竞 上述4个 “一定要”对于传播活动 是耍猴人干思万想 ，终于创新性的提 品?这是传播 问题。 具有普遍的指导意义 ，对于区域型乳 出了 “朝四暮三”的薪资政策。在向 消费者一旦进行 了首次购买，如 品企业而言更应当加倍重视，毕竟家 猴子们宣讲新政的同时，耍猴人让他 何将其锁定为长期客户 ，为奶点带来 底比较薄，经不起折腾。 老婆又在猴舍旁边杀了一只鸡 ，营造 持续 的盈利呢?这是经营与管理水平 一 下气氛。不出所料，猴子们 听完新 问题。 4 整合传播 ：发挥1+13的 政后欣然接受 ，高呼万岁。就这样 ， 效果 耍猴人通过准确把握猴子们的需求 ， 作为营销咨询顾问的我们 ，每当遇 1+k 2，这是最低限度 ，加在一 在总成本控制不变的前提下 ，通过危 到复杂的市场问题时，就会派生出一系 起 ，没任何 意义 ，劳 民伤财；1+1 机恐吓、强化铁链质量、薪资结构创 列的子问题，很难，但必须要解决。 2，本来就应该大于2的，要不然还把 新、杀鸡做猴等传播方式，达成 了既 解决上述 问题，采取整合营销传播 他俩加在一起做什么，起点太低 ；1+1 定 目标。 策略，是必然的、唯一的选择。将所有 3，要求不高，但也得跳一跳才能达 这 也给 了我们 一个 启示 ，在制 的问题整合到一个平台，同步推进。 成 ，这才有价值。这是笔者第一个提 定、执行整合传播政策时，要尽可能 经研究，公司内部对该项 目进行了 出来的，多少也有点创新的意思，整 地以最快的时间、最低的成本锁定消 立项 ，成立了项 目推进小组 ，由营销副 合传播，亦当~．otl：L。 费