2010年舒彤SUVAL品牌营销策划方案.pptVIP

* 1、品牌形象 A、品牌故事 B、医学专业背景 C、品牌资讯——体验店和活动介绍 二、前期预售—官方网站 * 2、网络购物：介绍商品的界面，可以直接购买 A、商品介绍 B、服务电话 C、购买链接——销售订单由总司按地区分配至各分司，进行服务和销售。 二、前期预售—官方网站 3、会员服务 A、购物车； B、会员互动：优惠、赠品 需要技术支持： 1、EGF会员转入 2、会员短信运营问题 二、前期预售—官方网络 * 1、杂志广告链接 2、百度词条、百度知道——“问答类营销” 3、女性美容官网:闺蜜网、太平洋女人 二、前期预售—免费网络推广 制作流程 执行人员 资料收集 杨菁、曾艳琼 可自己上传的网站找寻 曾艳琼 文字整理 曾艳琼 上传网站 曾艳琼 * 1、将EGF会员转入 2、与网站订购产品同时配发 3、与电话订购产品同时配发 4、未成交来电配发 二、前期预售—DM 制作流程 执行人员 文字 杨菁、春实 设计 VIVI、徐叶 媒体部内部讨论修改 副总、项目组人员 分司意见并修改 分司、项目组人员 印刷 VIVI、董鹏、李蕊 入库 李蕊 * 二、前期预售—DM（简述） 品牌故事 瑞士苹果干细胞 专业测试 系列产品 会员专区 主要目标 1、树立品牌 2、介绍明星产品 3、套组销售 4、EGF会员转入 * 1、将SUVAL新品理念在多个杂志的人气效应，制造话题性; 2、通过杂志编辑小资讯、专题置入的方式带出官方网站,与网络推广同时执行，集中火力最大范围扩大网络营销; 3、与各大杂志建立长期联系,方便后续合作; 4、与会员互动，增加品牌忠诚度； 5、留存影像资料，成为以后平面或影视炒作噱头； 6、杂志完整收集，做为体验店的展示资料。 三、集中造势——新品发布会（目标） * 时间—— 2010.2月下旬14:00~16:00 地点——上海XX花园餐厅 邀请人员——1、《精品购物》等多杂志社、网站美容编辑10名 2、上海的EGF白金会员精选10名 主题——在家享用的时尚医美护肤 会场氛围——优雅·时尚·专业·品牌 三、集中造势——新品发布会（方案） * 前期邀约 签 到 候 场 活动开始 主持人开场 领导讲话 专业老师出场介绍产品 抽奖环节 媒体专访 媒体人员及会员试用 三、集中造势——新品发布会（具体流程） * 一、前期邀约： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容：考评杂志的影响力，择优邀请。 二、会场选择与布置： 1、会场地点选择—— 影视部小郑 2、会场视觉定位——VIVI 3、会场布置——影视部小郑 三、集中造势——新品发布会（前期执行） * （一）主持人开场 + 领导讲话 1、主持人开场白 2、领导讲话介绍SUVAL的品牌及未来展望，并引出SUVAL新品的介绍人，RITA老师。 SUVAL 三、集中造势——新品发布会（活动执行） * （二）专家介绍+试用环节 1、RITA老师专业介绍 （1）介绍SUVAL明星产品苹果干细胞； （2）讲述使用方法，并现在模特试用。 2、参会人员试用环节 （1）媒体人员试用； （2）白金会员在美容专家的辅导下试用。 三、集中造势——新品发布会（活动执行） * 一、媒体报道的跟进： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容： 1、确认杂志报道的内容； 2、出版时间； 3、杂志回寄公司数量及时间。 二、白金会员跟进： 执行人员：上海分司销售人员 执行内容： 1、使用情况的反馈； 2、后续订单成交。 三、集中造势——新品发布会（后期跟进） * （一）新闻发布——权威性，可信任度 门户网站如新浪女性时尚频道等，对品牌新闻发布 （二）论坛主题策划——吸引关注度 用一些女性关注的主题从侧面、潜在性的推出产品，在2~4周的时间段，一步一步引入目标客户进入。 建议：由专业的网络公关公司操作 1、渠道更多2、可以量化考核 与时尚杂志的资讯报道时间相吻合，让营销做到1+1远大于2的效应。 三、集中造势—付费网络推广 * 四、第一季促销方案 1、新品赠旧品操作模式 （舒彤以前的产品与现有的产品捆绑销售) 2、新品组合优惠 (1)主打苹果干细胞+海洋胎盘素 (2)主打苹果干细胞+精质霜 3、单品体验价模式 4、情感类杂志EGF会员转舒彤优惠 会员直转优惠券 QQ:744421982 * 第四部分 需要准备的元素 * 一、品牌所需的图片资料 一、产品图片 （1）单个产品+组合 （2）产品与其它背影结合（奢侈品、景色结合） （3）置入性行销的产品展示组合图——专题所需图片 二、专业性 （1）实验室的图片 （2）专业老师 三、发布会，新闻事件 （1）新闻发布会 （2）会员派对