成都某项目2008-2009年营销推广计划-12页.docVIP

营销推广计划 第一部分 项目推广总述 一、总体战略阶段性说明 阶段 开始时间 结束时间 周期 (月) 销售目标 其它目标 品牌推广期 2008.06 2008.10 4 —— 树立品牌，积累潜在客户 蓄水期 2008.10 2009.1 4 积累至少500名客户 树立品牌，积累潜在客户 入市期 2009.2 2009.3 3 开盘第一天销售200套单位,后面在最短的时间内使销售额快速上升,完成剩余单位的销售 打开市场,形成冲击 发展期 2009.4 2009.6 3 销售率达到60%以上 强势推广期,利用房产会的有利时机推售较好单位,用于抢占市场 稳定期 2009.7 2009.9 3 销售率达到90%以上 好坏单位搭配销售,在竞争中取胜,并将项目形象深入人心 尾盘 销售期 2009.10 2009.11 1.5 完成最后单位的销售 在最短的时间内清盘 二、总体销售策略 本项目销策推广采用强势进入市场，稳步发展的策略，在入市期，以极快的速度销售200套以上房屋，此后的几个月内持续较高速度的发展，力求在春季房交会后达到60%的销售率，此后一般较长的时间内为项目的稳定期，该时期为树立项目形象并使之深入人心、稳定销售的时期，这一时期延续时间较长，但要稳中求胜，完成40%左右的销售率，最后进入项目的尾盘销售期，力求缩短该时期，尽快地消化，将剩余的房屋完成销售。 三、媒介投放 （一）宣传媒介选择 1、报纸媒介 采用大众媒体的宣传方式，如《成都商报》、《华西都市报》等，其作用在于在大众群体中建立足够的知名度有利于潜在的目标客户对本项目的心理认可，更容易让潜在客户在大众中建立尊贵的感觉。《成都商报》的受众群体主要为成都市内的客户，《华西都市报》的受众群体除了部分成都客户，大多数都是二线城市的客户群。因此在媒介选择与投放上，建议仍然采用《成都商报》上打硬广告，《华西都市报》做缮稿宣传相结合的方式。此外，《成都日报》现在为政府部门的机关报，应作适当宣传，此外还可以考虑《成都晚报》、《天府早报》等小众媒体，，也可以配合主流媒体做为宣传媒介。 2、户外广告 项目的主要户外广告应该在光华大道的沿线以及项目附近的路牌广告为主，此外，还可以考虑市中心核心路段，如盐市口西南影都上的巨幅广告位。 3、电视广告 电视广告主要运用于项目销售的稳定期，以一种更直观和强视觉冲击力的效果使项目的形象深入人心，因此在电视媒体的选择上要选择收视率较高，受众人群较符合本项目目标客户群的栏目和电视台。 经过对比分析，建议采用以下电视台或电视栏目： 媒体 时段 栏目 广告长度 刊例价 折扣价 33频道（经济电视台） 19：33—19：58 每日报道 15秒 13．85万/月 9．695万 《天天房产》 4台滚动播出 15秒 3400元/9/次/天 1700/元天 《四川经济电视台》 22：05—22：50 15秒 3300元/天 1815元/天 成都电视台 19：58—20：33 今晚8:00 15秒 《天天房产》栏目是成都市目前收视率最高的专业房地产栏目，建议在进入蓄水期后投放； 为了能增加四川二级城市向往成都高端生活的大佬、富商、政客等的接触机率，建议选择一个全川性公众媒体，四川经济电视台在全川二级城市收视率高居榜首； 4、航空杂志 由于本项目的目标客户群都属于管理阶层和高级专业人士等高档次人群，这类群体坐飞机的频率较高，而航空杂志是他们在候机和飞行中用于打发时间比较有效的方法，因此其阅读率较高，根据经验，在航空杂志上作高档住宅的宣传广告效果是比较好的，我们可以在项目的推售中采用这种方法。据调查，航空杂志中传播效率最高的就是《西南航空》，在所有西航出港的班机中，都有当期的《西南航空》，而西航出港的班机和线路占到成都双流机场出港班机总量的70％，因此在《西南航空》上做宣传是最好的选择。 （二）宣传媒介额度和频率 1、报纸媒介 报纸广告的投放贯穿项目推售的各个时期。只是根据每个时期不同的特征和目的有不同的数量和侧重点。具体建议如下： 时期 频率 选择媒体 宣传形式 版面 备注 入市期 一天一次 成都商报 开盘硬广告 彩色整版 开盘前三天 一次 华西都市报 开盘硬广告 彩色整版 开盘当天 两周一次 成都商报 开盘热销硬广告 整版 开盘第四天起 两周一次 华西都市报 新闻缮稿 小全版+软文 开盘第四天起 一个月一次 天府早报 硬广告 整版 —— 一个月一次 成都晚报 硬广告 整版 —— 发展期 两周一次 成都商报 硬广告 竖半版 —— 两周一次 华西都市报 硬广告 竖半版 —— 四周一次 华西都市报 新闻缮稿 横半版 —— 稳定期 两周一次 成