深圳城市山林御园大南山万人植树活动策划方案-2008年.docVIP

大南山万人植树 奏响城市山林上园“御园策”第一步 活动方案 一、活动主要目的： 提升华联的品牌美誉度和忠诚度； 扩大在目标客户群中的影响力； 3，制造宣传热点； 4，拉近项目与大南山之间的距离； 二、活动整体思路： 结合本项目的实际情况，需要在下一步围绕项目进行提升计划，可将大南山万人植树节作为开启城市山林改造的序幕；同时，由于参加的人群大多为南山附近企业员工以及公务员，通过本项目前期客户来访以及成交情况来看，其中不少为本项目目标客户群，因此有必要制造一定影响力、扩大项目的知名度。而从华联品牌建设来看，由华联出资，号召广大业主进行植树，同时通过树立标牌拉近业主与大南山的距离，对于提高华联品牌的美誉度和忠诚度有一定的提升作用； 三、活动时间：建议在4月12日举行； 考虑到准备时间的仓促性，另外结合本项目的提升计划全面落实后，在时间节点上吻合； 四、活动地点 南山公园西部通道登山径1/4处或山顶山洼处 考虑到参与植树人员的安全性建议选取在南山公园西部通道登山径1/4处 五、参与对象 城市山林·上园成交客户以及城市山林一期业主（以家庭为单位，原则上每户不超过3人） 参与对象说明： 由于二期成交客户之前购买城市山林·上园价格较贵，若后期价格调整势必造成客户心理不平衡，有必要促进项目与客户之间的感情，同时为二期成交客户带来更多的附加值； 通过对城市山林一期业主的邀请，有利于华联品牌建设，同时为城市山林上园的老带新活动也有一定的促进作用； 六、活动组织形式 征集方式 网站召集 在项目各网络载体（QQzone、博客、业主QQ群）及房信网及搜房网业主论坛里发召集贴，公布活动计划，告知活动内容； ②短信通知 短信通知一期业主活动计划及活动安排； 短信：万人南山植树活动火热报名中，免费参与，名额有限，以报名顺序为准，享受命名和护养权利，共同建设城市山林美好家园③营销中心现场公示活动计划及活动安排。 ④电话邀请：有针对性邀请 主要由销售人员针对二期成交客户以及一期口碑较好客户（介绍过新客户的业主）进行电话邀请； 活动组织 3月28日前完成方案最终确定工作并于4月10日前做好相关宣传物料的设计制作； 3月29日，短信通知业主活动计划，网络发布召集公告，同时开始接受业主报名； 每个家庭均不超过3人，最少208个家庭，建议最终以208个名额；以报名顺序为准，名额满截止，4月9日确定最终参与家庭人员； 4月10日，通知报名业主家庭代表于4月11日前到现场营销中心领取相关物料，包括T恤衫和现场领树凭证（折卡一张）； 4月12日，大南山植树活动举行。 七、推广方式 虽然本活动为公益事件，但是由于目前面临着销售压力，有必要借助本次活动为项目营销发挥一定的作用，在保证项目形象的同时，针对目标客户群有效地传达本项目信息； 邀请新闻媒体进行现场报道，并通过后续报道进行挖掘本次活动的意义； 主要结合项目提升计划进行炒作，以万人植树事件作为整个提升计划的序幕，考虑到事件本身的公益性，主要利用各大媒体免费资源； 结合“御园策”，制造宣传热点，形成社会效应； 由于四月份，项目提升计划方案已经落实，可以结合万人植树活动进行软文宣传，着重介绍城市山林·上园周边环境的改善； 城市山林植树节 可在后续报道当中突出城市山林植树季概念，并且通过销售口径对外公布，凡是城市山林业主均可以参与每年定期举办的植树季活动，并可以获得在大南山甚至荔林公园（后期确定）的一颗或几颗树木的养护权，从而让新客户感受到山居生活的独特魅力，并深深感受与大自然的亲近感，并作为解决客户面子问题的一种途径； 通过业主口碑对本项目进行推广； 通过业主亲手种植树木并挂标牌，拉近了业主与大南山之间的距离，从而也促进了项目与大南山更深的关系，为后期营造第三方口碑有着积极的作用； 后续新闻铺排（整体铺排计划需参考项目整体营销推广计划） 媒体 发布主要内容（新闻报道形式） 发布时间 备注 网络 深圳房信网 深圳搜房网 新浪房产 从本次活动报道引出“御园策”计划；通过大南山植树活动改善周边环境，昭示未来区域价值； 4月15日 视频链接 深圳新闻网 从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感； 4月15日 视频链接 新新网视 主要通过视频画片对本次活动进行剪影，从画面上突出城市山林与南山之间的关系； 4月16日 视频 项目网站、博客、论坛等 本次活动报道、放置业主植树照片等，促进业主之间的讨论； 突出城市山林植树季概念，主要通过业主参与讨论、业主口碑对本次活动进行传播； 4月14日 网上行配合 报纸 深圳特区报 从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感； 4月14日 南方都市报 从本次活动报道引出“御园策”计划； 4月14日