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BDA推广建议及卖点提炼 策略出品：北京浩文世纪 出品日期：2006年6月28日 项目主题推广语 SLOGAN 从市场差异化层面进行提炼 总部型产品的市场需求声音： 全景生态办公环境、需求式定制独栋、产业集群化 从产品层面进行提炼 双生态的产品核心利益点 生态的办公环境：亦庄良好的自然生态环境和本项目一期水景、果岭所营造 出来的生态办公环境。 生态的产业发展环境：亦庄经济开发区的政策优惠大平台给予企业的生态、 健康发展平台。 以上两点，是本项目与CBD写字楼最大的区别，也是企业远离城市CBD选 择本项目的一个非常重要的因素。 从产品层面进行提炼 定制化产品的独特性 提供多重空间，功能随意组合。 满足一定程度上的企业定制化需求是本项目非常独特的一个产品亮点，也是本项 目促使客户在决策阶段购买的重要催化剂。 但是需求化定制的空间非常有限，不能非常直接的对客户进行诉求，只能通过现 场销售工具和销售说辞与客户进行沟通。 因此，在项目的主题推广语中可以进行一定的暗示，但是不能直接诉求。 从产品层面进行提炼 花园独栋“升级版” 产品改良的多样化及企业定制时代的到来 CBD商务写字楼 工业园区 商务花园办公 商务办公状态发展史 从客户需求层面进行提炼 主题推广语就是最能够触动客户的最容易记忆的一句话，因此必须具有很强 的包容性和延展性而且能够吸引客户的关注。 从本项目的目标客户层面分析，客户选择本项目的理由有三： 1、价格比市区低（同样的价格可以购买到更大的办公空间） 2、环境比市区好（更有利于智力密集型产业的发展） 3、自主空间更大（根据需求选择和根据需求定制） 定制 全景生态 独栋 风景 总部 进化 主题推广语提炼关键词 主题推广语1 定制总部 风景线 主题推广语2 全景生态总部 进化群 主题推广语3 超越标准 定制总部力量 项目推广建议及卖点提炼 在整个项目的营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，根据本项目的营销时间规划及工程时间节点（开盘时间初步拟定在2007年3月份），本项目营销节奏将分成5个组团、三期推出： 第一期：推出（中心组团）（2006年8月—2007年7月） 第二期：推出（第二组团）（2007年8月—2008年9月） 第三期：推出（第三组团） （2008年9月—2009年10月） 以上销售阶段将根据实际销售情况进行调整，在销售情况良好的情况下可提前启动下一阶段的销售。 根据以上销售节奏，我们将整体营销推广分成三大战役进行 第一战役：包围战——定制式全景生态总部，席卷京城 第三战役：“BDA”大捷 ——本项目提前进入收尾阶段 第二战役：全面开花“攻坚战”——第一组团热销，BDA核心 高端企业群形成，第二组团顺应推出 第一战役：包围战——定制式全景生态空间，总部进化体席卷京城 主要目标： B区尾盘清盘，项目总体形象及A区第一组团全新的市场亮相，既要继承B 区建立的市场基础，面对市场B区同类型产品的竞争，在产品升级换代的 情况下准确的向市场传递产品的核心信息，不仅要促成总体形象的确立， 还要使一组团产品迅速入市并得到市场的认可，为后续二组团、三组团产 品的入市打下基础。 第二战役：全面开花“攻坚战” 主要目标： 品牌影响力形成，在整体品牌建立的基础上，保持一组团持续畅销。适 时推出二组团，通过一组团的客户号召力及成熟的产品形态、良好的生 态景观、看得见的企业未来发展平台作为项目的核心利益速求点，力争 在此阶段实现产品的全面市场占位。 第三战役： “BDA”大捷 ——本项目提前进入收尾阶段 本项目的A区采取的是分组团销售的策略，每一个组团的成功销售都是为了下一个阶段的营销打下了坚实的市场基础和舆论基础。 因此，只有持续不断的刺激市场的需求，快、准、狠的命中目标客户的心理需求，才能实现项目的成功销售。 此阶段诉求项目提前进入收尾期，提高客户好感度及危机意识 主要目标： 第一阶段：形象推广期 第二阶段：开盘预热期 第三阶段：持续热销期 第四阶段：尾盘销售期 本项目第一战役推广建议（总体形象及一组团） 第一阶段：形象推广期 ■ 时间：2006年8月——2007年2月 本阶段是一个承上启下的阶段，是B区尾盘销售和A区整体形象建立的阶段。 此阶段主要目的是使本项目在延续B区市场影响的前提下，A区的崭新形象能够迅速的被市场认知，因此广告的重心在A区 ■ 核心任务： A、销售现场包装（销售大厅、销售现场导视系统） B、 销售工具准备 C、施工现场氛围营造（工地围档） D、户外广告牌 (销售现场沿线道旗) E、软文攻势的开展及独立网站建立和网络攻