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金域蓝湾项目策略提报 宏观市场? 现象： 主流话语—— “08楼市调整震荡，消费者观望情绪严重，不易出手” 竞品 ? 现象： 主流话语：“这个价格不买别墅买公寓？？” “太湖广场旁边的楼地方好，价格还比这便宜” 结论： 价格数字及价格比较是重要的市场衡量标准，也是竞争所在。 但是发现新的价值标准，是摆脱单一比较的最好手段 产品 ? 现象： 主流话语“金域蓝湾是个不错的项目，但是支持这个价格有一定的难度” 反论证： 看产品能否支持某个价位，我们可以通过一个简单的方法来判断： 1、案例价格比照（基本价格） 2、产品价值溢出点是否充分。 反论证： 1、案例价格比照 参考案例：万豪 理由——a、新近开盘。 b、产品形态接近 c、区域位置接近 项目特质1： 企业：万科地产一直享有人文地产的稳固地位。 项目动作：保留了大量的原地建筑，尊重土地，尊重历史，尊重城市。 强烈的人文属性 项目特质2： 土地位置：城市副中心、未来重点发展区域，距离市中心8分钟车程。 项目动作：旧城改造，明显的改善城市素质。 强烈的城市属性 项目