世联徽商城市庭院项目营销战略销售执行报告最新修订版.pptVIP

徽商?城市庭院项目营销战略与执行方案 谨呈：安徽盛通置业股份有限公司 项目研究工作的阶段划分 我们的思维导图 客户的目标意味着：相对一期完全转变的细分市场，要达到区域同类高品质楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度 在产品阶段，我们通过产品形象、细分客户市场、基于竞争的产品附加价值三个方面形成产品的竞争战略。 产品阶段的核心竞争力1：形象差异一个具有城市活力和现代德国风貌的高尚社区；与本区域传统的、以环境为主大盘形成差异化 产品阶段的核心竞争力2：客户细分在已经形成的高档区域中，本项目面向更年轻的、更注重城市便利性的、更趋于本区域内的客户群体 产品阶段的核心竞争力3：总价降低缩小主力户型面积，比主流面积小10-20个平方，并有部分小户型公寓；降低客户门槛 本项目的住宅单位面积为110~120平米，低于高新区大盘120~140平米的主力户型10~15平方 在价格类似的情况下，与周边大盘主力户型的总价比较低 本项目的国际公寓单位面积为40-60平米，是本区的空白点 产品阶段的核心竞争力4：产品高附加值基于竞争的高附加值，形成产品高性价比 那么，在营销阶段，我们更多思考的是：如何整合营销，让营销也成为项目的核心竞争力？营销如何有效支持项目价位和销售速度？  我们通过金字塔基本结构来界定我们的问题 S（情境）分析 R1与R2之间存在着的问题 市场