布易网商业计划书.doc

布 易 网 商 业 规 划 书 A· 企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及股东各方 公司名称：布易网络科技有限公司。总部：济南。 发展历史：在媒体运作的基础上，布易网络科技有限公司成立于2008年05月。06月获得第一笔天使投资。2008年06月开发布易网。08年12月测试上线。09年04月青岛分商城测试上线。09年05月菏泽分商城测试上线。二次开发于2010年10月上线。 产品服务：布易网（）是国内首家同城社区电子商务网站。网站主要分为三个板块，社区，城市，商城。利用各版块产品的结合，来完善商城的网络粘性，社区的实用性，和用户交互性。以及解决目前网购的信誉和物流问题 B· 企业的专有技术，有哪些产品或服务正在开发、进行到了什么阶段,各项产品或服务在市场中的竞争优势。 产品阶段： 布易网 （.）08年12月上线，二次开发于2010年10月上线，2011年9月新加功能记账本，晒晒，完善社区功能，提高用户活跃性。 竞争优势： 1.商城社区化，增加商城的网络粘性，以及用户的交互性。偶然消费在实体购物中占得比例一直很大，尤其是低价商品，而网上商城比例却很低。网民在网上的时间比重大部分用在游戏，社区这里，大部分人是具有了购买意愿后登录网上商城。布易网把商城社区化，在其中设定了很多渠道引导用户消费。 2.目前，在全国几乎每个人口超过百万的城市都拥有本地的网上商城。他们中部分在整合供货渠道，快速送货方面做的都不错。但是因为品牌区域化，信誉难以复制，用户积分等虚拟财富不能共享，而丧失很多差旅用户。 3.商城同城化，2010年一份调查报告显示，网购人群在整个网民基数中所占的比例不到35%，将近50%的用户担心商品质量问题而放弃网络购物，20%的用户因为送货周期放弃网络购物。而布易网所有商品支持货到付款，以及12小时内送货承诺能解决这些问题。 各电子商务模式优劣分析 当当网 淘宝网 布易网 模式 国内B2C模式代表。 C2C.B2C的混合模式，偏重C2C. 同城社区电子商务。利用社区解决网购网站的流量，粘性，用户交互性问题等。 品牌 10年的品牌价值累计。并且有资金团队优势。前期偏重图书，造成了品牌误区。 6年15亿投资累计的品牌价值。并且有资金团队优势。但是因为对个人商家监管困难，目前网购的信誉问题，大部分要归罪于C2C网站。 品牌建设中。但是有供货渠道的规模问题，部分商品的价格问题。 仓储 有仓储，并且开始在北京以外的地区设立仓储中心。有完善的进存销系统。但是有高额的仓储维护费用。 利用B2C和C2C商家的仓储。 利用本地实体仓储，整合供货渠道，并逐步完善进存销系统。 商品 偏重图书，其他商业也在丰富中。 目前商品种类最全的网站。 商品丰富性不如其他网站。但是鲜花，蛋糕，快销品等商品具有高利润和配送优势。 支付 多种支付方式。 有信用支付平台 货到付款。 配送 更多的仓储中心，解决了部分配送周期问题。但是物流外包，在配送周期，配送安全上难以控制。配送周期平均3-4日。 物流外包，除了用户承担物流费用以外，在配送周期，配送安全上难以控制。配送周期平均3-4日。 自己的配送团队，严格监控服务，将我公司的优质服务理念带进家门。12小时内送货。最快1小时。 售后 异地购物，因为商品质量或者配送造成的退换货，以及其他售后，都要付出很高的时间和费用成本。 异地购物，因为商品质量或者配送造成的退换货，以及其他售后，都要付出很高的时间和费用成本。 可上门售后，也可到本地指定售后地点。本地售后更能建立购买信心。 C· 市场分析：包括目前公司的市场份额、市场地位、销售方法、竞争力及其他市场营销策略，同时还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。 市场份额： 布易网扎根济南近三年的时间，以鲜花蛋糕为依托，横向发展，丰富产品。自建物流，坚持12小时送货上门的理念，获得消费者好评。目前在济南网购市场约有10%的市场份额。月销售额在20~30万。 广告投放：1.布易团队传统媒体资源的应用。主要利用媒体为《之式》，户外，电视，和一些针对中高端生活圈的媒体。 2.商品目录直投，并在其中融入促销活动。直投主要覆盖到写字楼，沿街商铺以及各高校和企事业单位。 销售方法：1.线上促销、秒杀、团购相结合，不断刺激消费。 2.线下设流动摊点、社区代购点，方便配送及售后服务。 竞 争 力： 模式：B2C社区电子商务，加入同城概念，同城范围内实现12小时免费送货上门。售后及时跟进，消除消费者的网购顾虑。 其他市场营销策略： 1.针对中小网站的商品虚拟代理。类似谷歌的广告联盟，是中小网站盈利点的有效补充，开发潜力大。 2.发展中小城市加盟商。规模大或者商品资源丰富的城市，布易网直接经营。