郑州建业香槟圣园2008整合推广全案9最新完整版.pptVIP

谢谢！ 第二套 第三套 二、项目定位思考： 1、区域该如何重新定位？ 2、项目如何定位？ 3、从目标群出发，该如何定位？ 区域定位： “郑州金三角” 未来大道 中州大道 郑汴路 货站街 项目定位： “为成功人士打造的法式精品家园” 他们不是大人物，没有显赫头衔，没有高贵出身，但他们的付出有了回报，都取得了一些成就，虽然不足以夸耀，却很需要身边人士及社会的认同，把他们称作“成功人士”一点不为过，如果起点相同，他们的成就惊人。 从目标群出发，该如何定位？ “成功的男人住香槟” 香槟本身代表着成功，代表欢乐，代表喜悦，香槟圣园是为成功人士打造的家园，基于客户群的渴求肯定心理需求，采用了“预设心理”的修辞手法，假定你是个成功的男人，那么你就应该住在香槟里。 而在情感诉求方面，它对男人和女人的心态进行了准确定位。对于男人来说，住在香槟圣园，成了成功男人的新标准；对于女人而言，广告语表达了强烈的暗示作用，选一个成功的男人，和他住在香槟圣园里。 项目主广告语： 成功的男人住香槟！ 香槟圣园——核心价值体系 区域价值 产品价值 品牌价值 郑州金三角 创富的记忆 硬件 软件 河南建业集团 香槟圣园的品牌 独特建筑风格 空间理念 物业管理 郑州金三角创富英雄们的生活区 建业品牌物管 建业会 俱乐部 圈层社交 建业会联盟商家 建业会尊贵服务 香槟圣园——核心理念：成功的男人住香槟 独特园林风格 成功者家园的塑造 中州大道 郑汴路 未来大道 世纪欢乐园 地中海多组团园林 法式 地中海 以和为贵 货栈街 规划设计 以人为本 三、项目营销推广策略 三大关键任务: 1、区域形象如何建立？ 2、项目卖点如何传播？ 3、客户心理如何应用？ 1、区域推广： 户外：为成功男人的眼光干杯！ 夹报：郑州金三角，成功的企业与成功人士的共同认证。 小标一：三条大道开路，郑州金三角已成投资焦点。 小标二：河南建业看中金三角位置。 小标三：物流建材行业旺势奠定金三角地位，区域内商户认定聚宝盆。 小标四：政府蓝图为金三角发展护航，市场热捧涨势大好。 增设：金三角区域沙盘 2、项目卖点传播： 成功男人的居住标准 成功的品牌：建业16年，品质生活年。 成功的操守：守住金三角，财富永流传。 成功的眼界：财富大道+景观大道+千亿商圈，郑州的未来。 成功的代言：法式地中海庭院，为您的凯旋而建。 成功的空间：80-90平米主力户型，舒适围合空间。 成功的景观：58.6万平米世界第一大型火车文化主题公园是您的后花园。 成功的开始：货站街形象塑造，从香槟圣园开始。 3、满足客户心理需求： 他们为什么荣耀？ 建业业主的身份+项目的推广形象+建筑景观形象 他们为什么动心？ 建业的惺惺相惜+项目推广的情感诉求+项目营销活动的贴心 他们为什么感动？ 对他们成就的认同+对他们眼光的认同+对他们价值观的认同 建业·香槟圣园营销阶段划分 建业·香槟圣园四大阶段： 第一阶段：7月26日以前第一批蓄客与销售阶段（销售以金三角区域为主） 针对区域强劲购买力，以“主动营销”方式为主，用多种渠道多种方式与区域内客户一对一沟通。 第二阶段： 7月26日-9月20日第二批销售阶段（同上） 针对扎堆购买心理，以“老客户带新客户”为主的营销方式进行二批房源的销售。 第三阶段： 9月20日-12月31日年度回款与后续销售阶段（整个郑州推广） 以区域升值潜力与产品品质为依托，将热销信息放大，以促进回款与吸引金三角区域以外的价值投资者。 第四阶段： 2009年后续销售与回款阶段（同上） 以周边环境的改善与现房即买即住的利好将剩余房源进行第三批的包装。 建业·香槟圣园2008年阶段细分： 第一阶段2.29—4.29：区域形象+项目总形象阶段 对“郑州金三角”区域进行包装，锁定目标群一对一营销，在总体形象上给予目标群足够的尊敬与感激，总心理层面打动而非说服客户。 第二阶段4.30—6.30： 产品卖点详解+客户形象 对客户形象及其身份进行包装，给予客户足够身份感，同时将项目卖点进行分解、放大，以匹配客户身份。 第三阶段7.1—7.26： 一批房源开售造势 为郑州的2008开一盘香槟。 第四阶段7.27—9.20：二批房源推出+家族聚居概念期 针对扎堆购买心理，以“老客