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金隅·万科城开盘前工作小结 金隅·万科城工作历程回顾 金隅·万科城自2007年9月启动至2008年5月2日首次开盘，共历时8个月的时间，本次主要汇报项目的前期计划筹备、具体营销推广与现场销售体系的组织实施。 目录 一、整体计划 1、销售及推广一级计划 2、销售及推广二级、三级计划细化 3、整体资金使用计划 二、营销推广 1、第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日） 3、第三阶段（2008年4月16日至5月2日） 4、 开盘 三、销售工作进程 1、第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日） 3、第三阶段（2008年4月16日至5月2日） 四、公司给予的配合支持 一、整体计划 销售及推广一级计划 2007年9月项目启动 2008年1月进驻临时售楼处 2007年10月开始接电 2008年3月30日项目产品说明会 2008年4月16日正式售楼处开放 2008年5月2日项目开盘 一、整体计划 销售及推广二级、三级计划细分 销售二级计划是为了保证一级计划节点按时实施的部门计划，把控主体是部门经理 销售的三级计划是在部门经理确认二级计划后，项目小组内进行的明确到人的工作细化 二、三级计划是部门间可根据实际情况调整的计划，但需保证一级计划的节点不能改变 一、整体计划 整体资金使用计划 整体资金计划是与财务部门沟通落实全年费用发生的计划，按照销售额的固定比例计提营销费用。已季度为单位 ，同时每月报送下月支出计划情况。 财务支出严格按照每个月部门报送的下月的资金计划，如在计划外原则上不予付款，在计划内的则给予保证。 二、营销推广－－第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4个月 工地围挡 临时售楼处位置选择 项目VI系统建立 项目案名 项目宣传折页设计及制作 临时售楼处包装跟进 请专业摄影师拍摄二毛厂原址 销售热线申请 金隅嘉业公司简介 临时售楼处内的金隅嘉业宣传板 万科公司简介 临时售楼处内的万科项目介绍板 临时售楼处筹备 临时售楼处内装跟进 昌平城区区域沙盘制作 2008年1月26日金隅·万科城临时售楼处进驻 二、营销推广－－第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4个月 开盘前完成的营销推广进程计划制定完毕 户外广告 牌更换画面及现 场围挡更换画面 25日 15日 户外广告 牌更换画面及现 场围挡更换画面 项目产 品说明会 新浪文字链+三 大网站详情页 新浪文字链+三 大网站详情页 919车身广 告及新世纪商城广告 20日 7日 30日 北青夹报 7日 北青夹报 4月 3月 2月 1月 5月 24日 昌平区羽毛球精英赛冠名及推广 12、13日 老社区 巡展 22、23日 24日 邮局直投 短信发放 14日 短信发放 8日 活动场所 展架推广 及海报派发 5日 2日 活动场所 展架推广 及海报派发 项目沙盘、效果图、宣传片、项目网站的提案比较 18日 26日 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 2008年2月金隅·万科城销售重点工作 项目网站 项目效果图 项目宣传片 项目沙盘 合作资源寻找 合作单位筛选 确定合作单位 户型图印刷制作 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 项目北京万科项目巡展 带领项目意向客户参观北京万科及天津万科项目 活动推广 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 活动推广 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 活动推广 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 活动推广 金隅·万科城冠名羽毛球赛 二、营销推广－－第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月 物料准备 网站、宣传片、效果图、沙盘的工作进程 模型调整 3.13 3.25 3.24 3.21 甲方提供文件 风格页确定 基本完稿（除电子沙盘外） 确定电子沙盘风格 网站上线 甲方提供反馈意见 网站公司制作 网站公司调整 甲方提供效果图 网站公司后期服 务 3.18 宣传片公司确定 前期模型搭建 音乐和影片制作 影片合成、调整和输出 3.30 模型搭建完毕 模型搭建 3.10 模型确认，角度材质确认 渲染后期 小样调整 小样确认 递交成品 3.11 骨架基本成型 沙盘基本完成 后期调整 提供成品 沙盘制作 网站 宣传片 效果图 沙盘 户型