中信苏州中信青剑湖项目营销企划报告优派克思最新房策资料.pdfVIP

中信青剑湖项目 营销企划报告 UPCS 地产整合平台 2009.11 1 报告总纲 市场分析 项目分析 客户定位 项目产品组合研究 产品建议 价格定位 营销企划执行 政策背景分析 项目区位分析 客户细分定位 地块基本经济指标 抗性化解建议 价格定位基础 营销整体思路 苏州城市发展分析 项目资源分析 客户定位阐述 组合研究基础确定 规划建议 价格定位参考选择 分期开发建议 房地产市场分析 区域属性总结 客户定位总结 地块1#2#的组合确定 建筑风格建议 小高层价格定位 入市时间建议 竞争市场分析 项目属性界定 地块3#4#的组合确定 户型建议 联排别墅价格定位 推案回款测算 SWOT分析 全案建议组合 景观建议 独栋别墅价格定位 企划包装 配套建议 成本反推价格修正 全案价格建议 2 政策背景分析 ¶ 9.27新政回顾 ¶ 08年底救市政策分析 ¶ 2009年救市政策分析 ¶ 别墅用地政策分析 ¶ 后期调控政策预判 ¶ 政策背景分析总结 3 07年9.27新政 9.27新政提高第二套房首付，抑制了部分投资客投资， 影响分析 随着一系列暖市政策的出台，苏州楼市压抑了一年之久 的刚性需求出现井喷式成交 苏州住宅成交量走向 135 新政颁布 115 1211细则颁布 二套房贷首付 刚需释放 95 暖市新政 保障住房 优惠政策 75 房交会密集 55 35 15 07- 07- 07- 07- 07- 07- 07- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 08- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 受政策调控等诸多影响，特别是9.27新政后苏州市场迅速进入冷冻期，主要体现为市场成交量急剧下滑，整个苏州房产市 场处于持续低迷状态。但随着一系列的暖市政策陆续出现,市场成交量在年后急速回暖，出现了所谓的“小阳春＂局面。 到了5、6月份越来越多的楼盘少批量加推、大幅度提价，造成供不应求的热销局面。