海口亿丰大厦写字楼项目营销策划最终稿2008年最新房策资料.pptVIP

　 目前项目周边环境较为破旧，项目本身为旧楼改造建筑，我们认为:“亿丰大厦” 要想在激烈的竞争中突围而出，实现销售速度和销售价值最大化,必须走的是一条“充实物业内涵，提升项目形象”的道路——对项目重新进行包装，在形象上拉开与竞争对手的差距，在产品上进行广义的产品升级，摆脱与竞争对手常规层面的竞争． 营销实施总纲 目的：扩大知名度+树立形象 关键把握点： 业主论坛、网络活动、广告发布 广告发布建议位置： 搜房网的B1或游标位置 时间：11月—09年8月 阶段目的:传播项目信息，树立市场印象，挖掘潜在客户，截流其他楼盘客户，营造氛围 时间：蓄客期—强销期 阶段目的：信息传递+树立形象 方式：硬广告＋软文 建议： 内部认购（蓄客）2次 开盘期1次 目的：蓄客，树立项目品牌和影响力 时间：10月中下旬 位置：会展中心 形式：参展 谢谢！ 样板房命名 样板房风格 外立面 看楼通道 用材展示 包装展示与客户定位风格统一。 【营销实施】可借鉴案例——展示的价值 园林 海怡东方 选房当天上门客户超过2000人，成交317套，成交金额2.5个亿。 借鉴： 包装展示到位 借势策略，把握合适的入市时机 海怡泳池及外立面 【营销实施】可借鉴案例——展示的价值 实行情景营销，尽可能在项目销售之初就给消费者所期望看到的，增强消费者购买信心，销售前期形象的树立有利于后期价值的提升； 小户型产品形象+商住两用公寓形象的树立可以弥补产品本身的劣势； 良好的借势战略可以达到事半功倍的效果； 我们的项目是： 以小户产品稀缺罕有为主要宣传方向，以差异化的都市中心新锐精装小户形象为主要支撑。 【营销实施】可借鉴案例——案例分析总结 09年3月—5月 12月6日（周六） １１月 １０月 时间 ９月 阶段 目标 3０％ 20％ 50％ 销售 节奏 开盘 蓄客期/内部认购 强销阶段 尾盘销售 宣传 方向 以地段价值带动项目价值，创意性包装 强调投资回报性 强调稀缺性和唯一性 营销 强度 售楼处制作 楼体条幅广告 营销 节点 样板房开放 五一促销 道旗 开盘销售 09年6月—8月 【营销实施】整体销售阶段划分安排 准备工作 秋交会 2月 3月 4月 5月 6月-8月 9月 10月 11月 12月 1月 网络 楼体广告 路旗 秋交会 条幅 报纸 开盘 【营销实施】包装攻略——宣传渠道时间表 样板房开放 【营销实施】包装攻略-营销渠道--外区域网络营销 大 园 路 西沙路 大英路 蓝天路 海秀东路 本案 【营销实施】包装攻略-营销渠道—道旗 ? ? ? DM＋短信 目的：阶段性地、有针对地传递信息 时间：认购期+开盘前 【营销实施】包装攻略-营销渠道—形象报广/DM短信 【营销实施】包装攻略—营销渠道—售楼处 售楼处选址建议： 售楼处建议设于西沙路本案原农业银行位置 理由如下： 该位置临路，昭示性强 进行功能分割的空间较大，具备体现项目品 质感的硬件条件 【营销实施】包装攻略—营销渠道—售楼处 通透明亮，现代感/品质感强 要与项目形象定位吻合，使之成为项目倡导的生活方式的展示厅 正对门口对面的墙体有能明显展示项目的CI 摆设有品味、特色，要有生活气息 注重夜间灯光的处理 有空间摆放沙盘、分户模型 有私密谈判空间，配有洽谈区，沙盘区、接待台、办公室、会议室、客用卫生间、财务室等 售楼处要求： 【营销实施】包装攻略—营销渠道—售楼处 主销售区功能展示：洽谈区(Consultation space） 目的：信息传递+热销氛围 位置：楼体正面 更换关键点：认购期、开盘期、强销期、尾盘期 形式：信息条幅 西 沙 藕 寓 样 板 房 展 示 现 内 部 认 购 火 爆 进 行 中 市 中 心 罕 有 精 品 中 小 户 【营销实施】包装攻略—营销渠道—楼体条幅 时间：11月起至项目尾盘展出 目的：推广项目的形象，遮挡施工现场 位置：可于售楼处门楣上端位置制作广告宣传画 展示要求：高度2米——3米，以表达形象为主。 【营销实施】包装攻略——楼体墙体广告宣传画 要求：电梯间入伙装修，走道放置项目LOGO油画。 时间：样板房开放前完成（10月） 西沙·藕寓 【营销实施】包装攻略—精致文化看楼通道 感性型_Sensitive Model 一切布局以围绕两人亲密享受为前提 一切细节均被放大,距离感几不存在 男主角=软件工程师/女主角=美容师 样板房装修建议 浪漫小空间 Action 【营销实施】包装攻略—样板房 现代型_Moden Model 周末夫妻 前卫/独特/有个性,最好自己DIY 男主角=摄影师/女主角=设计师 样板房装修建议 浪漫小空间 Action 【营销实施】包装攻略—样板房 理