策划书中的营销部分.docVIP

市场机会分析 随着当今手机行业及手机应用软件市场规模的逐渐壮大，手机软件已经越来越深入人们的生活，利润总额逐年增长，占有了很大部分市场。后装软件的用户群体越来越庞大。消费者分析：根据调查在使用手机软件消费者职业分布学生比率仅次于第一的企业单位工作人员用户，按消费年龄结构分析18-24岁的人群占了手机应用软件消费的的百分之四十一，所以学生群体是猴急软件市场当中很大一部分消费者。 市场结构分析： 2013年第一季度，安卓力压群雄，市场份额攀升至75%。而BlackBerry OS操作系统的市场份额则下降至3.2%，被微软Windows Phone操作系统甩在后面。 2012年，全球智能手机操作系统市场份额的变化情况相对稳定。智能手机操作系统市场一直被几个手机制造商巨头所控制，而安卓的垄断地位主要得益于三星智能手机在世界范围内所取得的巨大成功。2012年第三季度，安卓的市场份额高达74.8%，一年前则为57.4%。2013年第一季度，它的市场份额继续增加，达到75%。在安卓市场份额增势迅猛的情况下，iPhone操作系统iOS一直保持在第二名的位置上，后者的市场份额一 直维持在14.4%至22.9%之间。此外，Blackberry OS操作系统的市场份额连续三年持续下降，直至2013年第一季度，终被微软Windows Phone操作系统甩在后面。 bv 从以上数据我们可以看出，至少在未来的几个季度里Android系统的有事地位不会被别的系统所撼动，Android系统在中国的市场是极其庞大的，IOS系统虽然占有率不及Android，但仍是有一大群人在拥护着。 吃货藏宝图APP类似一个社区服务，不仅针对学校内的餐饮商铺，更加集合了周边的餐饮食肆甚至于购物休闲的信息，以及用户与用户之间的沟通交流，并通过游戏的形式表现出来，是一个综合性生活类的APP。但是这类APP目前在我国的APP市场还未有人深入开发，目前我国APP移动应用类有11大类，但未有此专门分类。IOS平台的APP STORE的24类也味对此有专门分类。在对APP应用的所有种类、数量占比调查中排名前三的分别是游戏、教育、娱乐。二生活和社交类APP数量仅占很少一部分。 根据手机应用软件消费结构分析社区客户端仅占了3.3%，市场占有率以及竞争者极少，市场潜力巨大，所以我组准备瞄准这个市场空隙进入市场。 竞争者分析：目前尚未有人深入进入社区类服务加游戏型APP市场，所以竞争者非常至少。 市场细分： 选定商场范围： 经过上述分析我组准备进入手机应用软件市场中的生活消费类别的APP和游戏类APP市场，对此进行市场细分。 潜在顾客的需求指标： 地理因素：吃货藏宝图主要是针对大学生所创建的手机软件，所以其地理范围是大学内部全部地方以及该学校外围中短距离以内的餐饮。 人口因素：服务对象主要为整个学校的全体人员，以18—24岁的大学生和在职老师作为一个投放整体。但在学生中不同的年纪有不同的追求，我们将根据大家最求的不同设计不同的板块。 心理因素：包括个人喜好、进餐的原因、价值观念、生活格调、追求的不同。考虑到个人价值观念、追求等的不同，因为目标人群和产品的单一性，我们可以把产品分为用户板和管理员板，由学生来当平日的管理员。这样就可以在一些部分进行优化更新，从而使 我们的APP更加适合所有的人群。 行为因素：包括消费者进入市场的程度、使用的频率、偏好程度。因为现在之梦手机市场占有率里Android系统和IOS系统是最高的两个，所以吃货藏宝图APP准备分为IOS系统版和Android系统版。 选额目标市场，制定营销战略 因为细分市场只有两种，目标顾客群体非常明确分别是学生和老师，但主体是学生，没有竞争对手，我们准备采用深长集中化的目标市场覆盖模式 APP营销模式－－用户参与模式 APP营销指的是应用程序营销，这里ＡＰＰ就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。APP应用发布到应用商店内供智能手机用户下载，用户是应用的使用者，此ＡＰＰ能成为你表用户的一种工具，为目标用户的生活带来便利性，且可以由有意愿的目标用户自主管理维护升级，这样不仅让目标用户了解产品，且亲身参与到APP的管理中，有利于争抢产品信心，提高产品的知名度和美誉度。 双向交流 手机APP开发软件的兴起让消费者的角色多元化，他门不只是消费者，同时也是听众、指导者、创造者、传播者与批评者。 它实际是把权力赋予了消费者，现在消费者可以不断地通过手机APP开发软件去表达自己的想法，他们的在线交易与传播对于一个公司的品牌资产产生了重要的影响。 手机APP开发软件已经改变了消费者与品牌的关系以及品牌的运作方式。过去品牌的营销方式都是单向的，现在则需要采用双向沟通。要想利用移动媒体