【地产资料】2012年8月长沙广晟·江山帝景哈佛一期营销策略.pptVIP

【地产资料】2012年8月长沙广晟·江山帝景哈佛一期营销策略.ppt

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价格策略 树枝 一:选取区域内竞争性项目进行对比 参考相邻、相近的、同类的产品,以其销售价格作为参考。 二:赋予权重、力求准确 1、对不同因素对项目的影响赋予权重; 2、对区域的不同赋予不同的权重; 3、对类比项目对本项目的影响不同赋予权重。 均价定价原则: 价格策略 树枝 市场系数打分 项目名称 权值  本案 华润·橡树湾 米兰春天 中海国际社区 中建麓山和苑 枫华府第 项目   (X) (A) (B) (C) (D) (E) 参考权重     35% 30% 15% 10% 10% 均价(元/㎡)   Px 5500 5000 6500 5300 4500 区位 10 8 8 8 10 8 7 交通 10 8 8 8 9 9 8 商业服务配套 10 8 7 8 10 6 6 户型产品 10 8 7 7 8 7 7 外部景观 10 8 10 7 10 6 6 小区环境 10 8 9 7 9 9 6 规划规模 10 10 7 9 9 7 8 项目形象 10 6 10 8 10 8 5 发展商品牌 10 8 10 7 10 8 6 各盘合计得分 100 72 76 69 85 68 59 修正价格     5806 4539 8007 4240 3904 预期均价  5409 市场比较法确定9月份首批入市价格:5409元/㎡,规整后为(5300-5500元/ ㎡) 价格策略 树枝 (1)项目启动期价格控制思路 平开高走——为迅速占有市场份额,形成市场热点,建议本项目采取评价入市,即以销售开盘时市场均价入市,并在前期预留足够的价格空间,然后逐步提高价格,树立升值物业形象。 (2)项目热销期价格控制思路 小步快跑——为实现项目预期销售价格,需采用阶段性调价策略,主要把握两个方面,一是调价频率;二是调价幅度。必须做到调幅要“小”、频率要“频”。每次调价幅度控制在3%-4%左右。 价格调整策略原则: THANK YOU * * * * * * * * * * * * * * ——大型公益类活动树立广晟国企社会责任感,制造广泛的社会影响力,树立企业与项目形象。结合节假日现场举办暖场类活动,营造现场气氛,促进销售。 营销执行 活动线 树枝 关注社会责任,广晟在行动。。。 9月核心活动:广晟大型义卖会,公益·公民在行动 主题: 公益·公民在行动 形式: 以广晟集团慈善基金会的名义联合长沙慈善基金会共同举办大型义卖会,款项所得用于贫困地区儿童“5元午餐计划”,通过网络、媒体全程跟踪报道,树立广晟强烈的社会责任感。 营销执行 活动线 树枝 10月核心活动:关爱留守儿童,我们在一起 活动背景:湖南是一个劳务输出大省,很多父母外出打工后,与留守在家的儿童聚少离多,这种状况容易导致留守儿童“亲情饥渴”,心理健康、性格等方面出现偏差。 活动主题:广晟号召全城关爱,国庆长假,爸爸妈妈不回家,广晟与你在一起! 活动时间:2012年10月国庆 活动目的:全面提升广晟在长沙本地的品牌熟知度与公益形象。 活动方式:联合广晟慈善基金会赴周边贫穷县城,发动儿童节关爱活动;联合长沙各大媒体(三湘都市报、潇湘晨报、长沙红网论坛、新浪乐居等)对活动进行跟踪报道。 广晟 营销执行 活动线 树枝 11月核心活动:感恩星城,广晟守护您的双眼 活动背景:调查显示,我国几乎每分钟就会出现一例新盲人,湖南每年新增盲人约2万名,秉承广晟国企社会责任感,为湖南眼疾患者献爱心 活动主题:感恩星城,广晟关心您,更关心您的视野 活动时间:2012年11月 活动目的:首次开盘后广晟品牌强势回归,通过又一波的公益活动,巩固强化广晟在长沙的社会公益形象与品牌价值传播。 活动方式:广晟慈善基金会联合爱尔眼科医院,为百名穷困眼疾患者开展感恩特别行动,联动长沙各大报纸、电台、网络等新闻媒介对本次行动进行全程报道 营销执行 活动线 树枝 活动篇章 时间 活动主题 活动形式 活动目的 活动场地建议 活动信息传递渠道 合作方 备注 清凉夏日篇 8月23日 七夕情人节 嫁接品牌婚 拓客 售楼部或小区 资源方客户邀约、物业 品牌婚纱店   纱店资源 短信邀约、销售员CALL客 9月30日 中秋明月夜 现场活动 暖场 售楼部现场 小区海报、销售员 活动公司 活动安排在9月19周日举行 千人共婵娟 CALL客、物业短信邀约 金秋养身篇 10月23日 重阳节 小区活动 关爱老人 售楼部现场 小区海报、销售员 活动公司   CALL客、物业短信邀约 浓情感恩篇 11月28日 送花关爱周活动 现场活动 关爱从细节做起 小区或售楼部 销售员与业主约好时间 活动公司   12月25日 圣诞节 现场活动 年终答谢会 售楼部现场 销售员CALL客 活动

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