【地产资料】2013年诸暨市中央华府项目建议书.pptVIP

* You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ * * 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高的附加价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； …… 我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋； 开发商考虑到运营难题，经查出现拒绝建会所，我们很苦恼； 其实客户未必明白自己的真正需求，我们很迷茫； ； …… 我们为什么希望建设会所？ 国内会所成功经营4大模式 酒店式的开放经营模式 大而精的俱乐部模式 大而专的封闭经营模式 小而精的半封闭经营模式 特殊模式 常规模式 成功会所特征 大而精的俱乐部模式 大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所 项目区位 北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园 项目参数 占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋31～33层板式塔楼，约1100户 物管费用 5.60元/平方米·月 项目均价 35000元/平方米（最终市价） 13000平方米超五星级豪华会所 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。 入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣， 个人入会费USD12,000。 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅——俱乐部可承接从两个人到多至 200人的活动。 正宗的港式粤菜由香港名厨 施辉 先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴 A健身休闲设施 55 米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室。 B餐饮会议设施 C其它设施 红酒雪茄吧 大堂吧台 ——提供私人健身教练及保健顾问服务 ——提供宴会订制和私房菜上门服务 酒店式的开放经营模式 独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店） 项目区位 广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 项目参数 占地65万平方米，总建筑面积87万 平方米的大社区 物管费用 2.80元/平方米月 项目均价 25000元/平方米 投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所 功能档次定位——广州首个超大型酒店式豪华会所 独立酒店式经营——完全酒店式经营，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务 管理方式——由合生国际酒店管理有限公司管理 ，完全独立酒店式经营 大而专的封闭经营模式 大而专的开放经营模式——海月花园7000平方米社区会所 项目区位 南山区蛇口后海大道东侧 项目参数 占地85610.70 平方米，总建筑面积129706.00 平方米的大社区 物管费用 3.2元/平方米月 项目均价 4800-6800元/平方米（2004年） 7000平方米社区会所——深圳成功经营典范 功能档次定位——高档社区会所 半封闭式经营——服务社区，针对海月业主开放，业主可携友同往，外来人员不能自行进入。 管理方式——部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营 小而精的半封闭经营模式 小而精的半封闭经营模式——金林半岛3000平方米会所 项目区位 青羊区浣花溪风景区半草堂路万树园侧 项目参数 占地面积93338平方米，建筑面积80000平方米，299户 物管费用 3元/平方米月 项目均价 18000元/平方米（别墅） 半岛会——3000平方米成都社区会所 功能档次定位——高档别墅社区会所匹配成都最贵楼盘 半封闭式经营——经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万； 管理方式——与物管完全独立分开经营管理 以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力 前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想 调整 调整后会所功能聚焦——以服务女人为主，引进法国高端品牌spa，2～3层作为SPA房，大受女性客户欢迎 ——红酒屋、雪茄坊等会所特别项目由于成都整体客户层次问题很少有人消费 ——其它常规项目如咖啡吧等受到spa的带动效用，盈利能力提高 豪宅会所4大模式KPI 会所模式 档次定位 运营方式 盈利模式 适应性条件 案例 大而精的俱乐部模式 集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 俱乐部式经营 独立核算，经营成本不摊入物管费用 年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目 重点项