世纪春天项目广告推广策略.pptVIP

就算不能飞翔，也要生活在高处… ——世纪春天项目广告推广策略 我们尽量不说些套话， 直接来讲案子吧！ 我们先明确几个问题！ 我们是为了解决什么问题而来？ 1、项目需要快销，根据我们的预测开盘日期，2006年上半年，必须要完成销售的住宅部分，这样我们就有充分的时间和精力来解决商铺，否则本项目将会形成消费者心中的旧盘形象，届时，如果再出现我们现在无法预测的竞争对手，将遇到较大销售压力； 2、裙楼商铺的市场销售问题的广告辅助办法； 3、如何通过产品的成功销售和口碑成就“世纪春天”品牌的成功 为此，我们的策略案将要解决项目的什么具体问题呢？ 1、广告如何正确的配合销售问题——即怎样给项目一个有冲击力的定位、一个个性鲜明的形象、一个打动人心的案名、一个合理有效的传播方法； 2、项目的广告宣传如何引导消费者，达成对本项目产生兴趣——认同——甚至产生消费欲望； 首先我们来看一下项目的竞争环境和竞争对手，分析就不用多说了，我们得到以下两个结论： 1、目前本项目的住宅部分在区域内无直接竞争对手，如果非要找出最强的竞争对手，那就是消费者的认同心理和消费意识； 2、本项目的商铺类的竞争对手异常强大，且无胜算可能，因为它面对的是整个江汉路商圈，因此，与其说是竞争，不如说是融入这个绝佳的商业氛围之中，成为其中的互补性的战略伙伴，共同来分享这个可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在对于本项目的策略而言，海德广告强烈建议： 整体形象强势占位， 面对市场化刀锋为双剑， 针对目标分开俘虏！ 所以我们先来聊项目的整体 我们的描述，可能不是很中听哈，但是却是忠言！ 这个项目不用多说，如果想按照各位的想法以中高挡物业定位和4500/㎡的入市价格顺利销售，必须进行广告宣传，要宣传到项目的点子上来。 我们必须清醒的认识到，这个项目，尤其是在这个核心地段，以现在市场的环境因素来判断，以这种价格出售，无论是从户型结构，建筑特色，功能配套，还是物业优势，完美的造就了项目销售的支撑点。 好了，有信心了，不过不能高兴的太早，我们再来看看，仅仅靠宣传“地段价值+产品的功能叙述”就能打动市场？就能找到目标消费者？就可以高枕无忧了？大家都明白，当然不是，消费者不会自动上钩的，你要有诱饵！ 一、先来看看传统居住功能的小户型的特点： 方便：小户型的主要消费者是年轻人，他们看重时 间，交通，都市的时尚感，生活的便利性。 便宜：年轻人置业压力主要来自于经济。他们往往 面临的是能否买得起房子的问题。 过渡：小户型本身就是一种过渡型产品。 对于年轻 人来说只是一种暂时性的居住方式。 回报：在不需要的时候能够进退自如是小户型带来 的又一利好。出租便捷、容易转让使小户型 拥有者不再有后顾之忧。 二、再来看看我们的项目： 1、项目位于江汉一路璇宫饭店旁，层数32 层，框剪结构，现代西式建筑风格； 2、项目定位为中高档商住物业，G，一，二 层为商业建筑，三层为办公或会所； 3、四至三十一层为住宅，户型面积从44㎡至 90㎡，主力户型为一室一厅（占总户数比 例60%），其他户型为二室一（二）厅和 三室一（二）厅。 我们对项目的认识——卖点 位于武汉商业核心区江汉路， 并且处在江汉路的核心区域（新世界百货商场对面，旋宫饭店旁）。 万达商业广场、王府井百货、江滩、轻轨、吉庆街……区域生活配套丰富，生活便利，周边环绕各大商场和生活配套设施。 项目SWOT分析 优势 地域优势(商业核心\城市景观\生活配套\交通便利) 产品优势(生活阳台\煤气管道\完善物业) 三、再来总结性的看看我们的项目卖点集合： 1、汉口百年商圈核心江汉路中心地段优势； 2、绝版价格优势，没错，价格是我们的优势，我们要给市场传递这样的信息， 您觉的4500/ ㎡贵啦？成，您别买，可您想想，等以后在和我有相同地段相同 品质的项目出现时，它的价格会是多少呢？您现在不买，就是给以后贴钱！ 3、说实话，我们的产品不是只靠前两点来让您掏钱的，我们的房子还是可圈可 点的，用材有品质，造型有档次，配套有保障，居住有品位！ 4、你看传统小户型，就一间房，就把厕所隔起来，其余的空间使用基本都在一 起，说的好听点叫动静分区，什么都看得见还叫分区啊？这不是扯得嘛，那 叫掩耳盗铃；看