招商地产_T C L八卦岭小户型广告提案.pptVIP

创意平台： 纯粹个人享受 ? 理念广告语： 极简空间 丰富享受 ? 形象广告语： 自在，无所不在 对 谁 说 说 什 么 怎 么 说 6 我 在 哪 我 是 谁 谁 是 我 * BEGIN NOW BEGIN NOW b x living 招 商 地 产 T C L 八 卦 岭 小 户 型 广告 提 案 我 在 哪 我 是 谁 谁 是 我 对 谁 说 说 什 么 怎 么 说 1 1 工业区的固有印象挥之不去 道路拥挤、房屋陈旧、居住档次较低； 人口密集、混杂，安全性有隐患； 高档住所严重缺乏，地域性认同性不高； …… 2 地铁开通将促成片区概念弱化 实际竞争范围扩大 3 “说盖咱就盖，你小我小全都小啊。” 2002年豪宅开发热潮之后，2003小户型推盘量骤增。 相关链接： 2006年5月29日，国务院办公厅出台《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，从6月1日开始执行，新审批开工的商品房中，90平方米以下的住房面积必须占到开发建设总面积的70%以上。 3 我是公寓， 一个现实：价格高出同片区同类型物业平均水平500元以上 而且是 公寓+ 一个问题：何以支撑这500元？招商＋TCL500元？ 一个答案：必须能够提供超出住宅本身及所谓品牌之上的附加值， 而且是客户能切实享有的，竞争者所不及的。 数字化的谎言： 深圳小户型住宅客户统计数据分析 年龄层次: 20-30岁占到54.4%, 30-40占39% 文化程度: 大专以上占70% 职业: 工薪白领人士占到70%,有较高且稳定收入 购房用途: 自用者占83%,包括自用和买给亲人用 所以我们发现了这样的一群人 70’S 25 到35岁，收入较高的男女人群 他们通常事业有成，精力旺盛，有一定的消费能力 他们爱惜自己、懂得鉴赏，能够做出理性的消费选择 “ ” 他们会像我们对待这套方案一样，对待我们的广告和房子。 因为在感性的外表下还隐藏着理性的心。 一个陷阱：思维惯性 市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。 选择目标市场，年龄不是一个最可靠的细分变量。 @ @ @ 箱主 [定位]?就算他不是成功的/也是自认为成功的/小利益也是很可观的 [气质]?自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率 /愿意冒险/但是输得起 [住]?几个房子的房主/更换是一种心理需要[行]?买入别人眼的汽车/或者按揭买更好的[乐]?挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化水准无关/[工作]?往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/ [交友]?交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么人的过程 [投资]?在哪儿投资不重要/重要的是投资什么/回报多少 @ @ 箱男 箱女 @ [定位]?成为有名声的人物/做成我自己/还有什么事重要过追求成功呢/我喜欢这一行/ 一天的核心是工作/没时间享受生活[状态]?积极/挫折对我算得了什么呢/认真和乐观相互映衬[气质]?表面化/直接/对自己的成功表现出自信/时刻在权衡比较/ [衣]?套装/略显古板/皮鞋/背包/不知道里面有没有电脑 [食]?业务经验造就美食经验/自己一个人吃什么不重要[住]?金钱是流动的不是积攒的/ 我要住我的房子/象对钱的态度一样/我的这两个字很重要/因为干扰会少/ 没时间布置房子/房子只是一天的起点和终点/我的世界在外边/[行]?买车/还没到时候/这是可以省略的费用/长于奔走[乐]?不会玩得很疯/明天按时和客户约会永远重要过今天是不是尽兴/你问我有什么特别喜欢的/有/就是没时间温习一下/连睡觉前我都在考虑某件事处理得对不对/ @ [兴趣]?兴趣并不广泛/但在某个方面是令人吃惊的专家/比如哪种汽车从零到一百公里加速时间最短/比如如何不用格式化 C：盘/就重装WINDOWS/保留一些学校型运动爱好/比如足球/乒乓/常约人租场地 [工作]?有专长/把经历投注到工作中/并能从成功中获得满足/能力就是金钱/就是希望[消费]?会把钱花在帮助自我提升上/而不是自我放纵上/两种矛盾的东西会同时共存/舍不得花15元打的/花1万6买台IBM笔记本/ [储蓄]?多/善于理财/他们更理解钱的价值/他们相信生活富裕才是对轻视最好的反击/ [交友]?小团队/保持距离的亲密/最好的朋友是自己/最快乐的是能从与朋友相互沟通中找到对自己的正面印证 @ 她们竟然也是目标消费者 小姐 /