重庆渝北_鼎科_人和项目定位.pptVIP

鼎科·人和项目 定位/创意/传播策略 先理性看待 目标制定 企业品牌目标：通过本项目的推广，改变市场对企业品牌一无所知的印象，建立一定的知名度，为后续其他项目销售奠定基础。 销售目标：开盘销售率达到80%，单次开盘销售套数约200套左右。 优势： 小户型亦有阳台的舒适性，一房变二房、二房变三房的实用性； 自身配套个性化特点（24小时健身房、营养食堂）； 交通、生活比较便利； 邻学校、照母山公园、天湖美镇景观优势。 劣势： 社区外部环境较差； 区域市场形象较差，认知度不够。 机会： 市场对大片区规划发展前景的看好； 小户型的刚性需求； 大规模旧城改造对小户型产生一定数量需求。 威胁： 下半年政策的不确定性； 目前阶段观望者较多，市场竞争激烈； 中低端楼盘价格战愈发白热化，性价比是市场的诉求热点； 低价格未能有效刺激消费购买欲望，市场整体成交量未大量上升。 竞争对手分析 竞争对手大多大社区配套比本项目占优势，区域形象优于本项目； 竞争对手均不太注重与消费者沟通，多直接以产品本身、价格吸引当地原住民或临近消费者； 竞争对手大多形象不鲜明突出，欠缺包装，缺乏美誉度； 户型是客户比较看中的成交因素； 受大市低迷影响，现场人气较差，销售状况均不尽人意。 两相结合，得出产品核心优势 户型的功能性、实用性 成熟的外部生活资源和自身特色配套 寻找，目标人群 客群构成：年轻人群（25岁向两端发散）为主、少量投资客户、 人和片区原住民； 客群区域构成：非主城区或外地、工作生活重心在渝北江北区； 客群职业构成：收入不高2000-3000左右，职业分布范围较广（广 告、媒体、制造业、服务业、百货业等）； 客群家庭构成：单身、恋人、刚结婚的小两口为主。 针对他们，我们专门做了一份有趣的问卷 下班后的娱乐方式 吃饭怎么解决？ 买菜愿意去超市还是菜市场？ 出行怎么解决？ 租房子的烦恼 工作压力大么？ 老板讨厌吗？ 个人问题解决了吗？ 对另一半满意吗？ 结婚愿意租房吗？ 如果不租是不是要一起买房？ 恋人一起买房写谁的名字？ 买房的首付谁出？ 买了房子开始月供后生活品质会骤降吗？ 希望房子单价和总价各是多少？ 买房子谁说了算（自己、对象、父母） 惧怕装修吗？ 会自己做清洁吗？ 自己会做饭吗（有时间做吗）？ 老是跳槽换工作？ 最希望住在哪个片区？ 觉得自己身体健康吗？喜欢健身吗？ 知道金开大道吗，觉得远吗？ 如果住在照母山公园和天湖美镇边，觉得舒服吗？ 如果房子小了，刚好附近又有青年旅馆，来了朋友会让他去住那里吗？ 同等价格下，单间配套变一房，一房变两房，两房变三房够吸引你吗？ 觉得阳台重要吗？ 知道北部新区的新政策吗（可能导致本区的房价上涨哦）？ 买房子会考虑和父母同住吗？ 最后许个愿，畅想一下未来吧，随便你怎么想都可以，哪怕是坐神n去太空旅行或祈祷房市崩盘你拣个超级大便宜！ 问卷调查的结果也很有趣 希望精装的较多； 工作压力均较大； 收入多在2000-3000之间； 期望单价在3000-4000，总价在20-30万左右； 均觉得小户型也要有阳台，很重要； 表达中充斥着网络流行语言与英文单词； 均对接房入住前的月租+月供双重压力很无奈 讨厌租房，缺乏归属感（有人甚至希望来生变成一只蜗牛，一出生就有自己的房子）； 梦想中500万或白送一套房子的大有人在； 照母山公园和天湖美镇的湖均有吸引力； 对金开版块印象好但觉得生活不方便； 通过本次调查方式（qq传播）发现，朋友间网络传播不失为一个良好的宣传途径； 绝不接受租房结婚； 多为父母或男方支付首付； 看重健康但多无时间和合适健身地点； 对公交和超市依赖很大（但不排斥菜市场）； 语言要么充满调侃，要么充满幻想。 他们的现状：收入不高、处于社 会初级阶层、物质欲望较强、追 求独立，对网络依赖程度非常高； 通过市调，对优化产品、提高附加值，我们有如下建议： 制定菜单式基础装修政策，由发展商统一进行装修招标，获取最大优惠，并将装修款项计入贷款内，帮助目标客群减轻压力； 制定灵活轻松的付款方式（交一缓二）和减少月租月供压力的促销方案，减轻目标客群的经济压力； 打造更多个性化自身特色配套：如营养食堂、DIY公共厨房、特色会所（入户大堂）、单身联谊馆、社区生活站（网络形式）等。 凭什么打动这群人？ 读懂他们的孤独与梦想 人群个性关键词： 执着、乐观、积极向上、 爱幻想、自嘲、机智 虽然我是一只菜鸟， 但我也有某天展翅成为鹰的梦想！ 是鹰哦，不是蝇…… 当然，关于成家立业孰先孰后无须辩论，谁不想脱离父母的庇佑，让漂泊的自己先安定？ 所以，我们谈鼎科人和项目 为你带来无压力的青年置业计划 让你轻松面对青涩时期的人生压力 年青当然会有很多压力与困难， 轻松一点，我自有办法。 鼎科·阿布阿布（UPUP） 来了…… 备