雅居乐_维也纳森林项目整合推广策略.pptVIP

我们是谁？ 胡三军 三友良品总经理 自2005年服务于西安绿地世纪城 具有大局观和前沿思维 擅长把握项目高度与格局 其他公司主要成员 邹丽 策略指导 曾服务于融侨·馨苑 陈磊 美术指导 现服务于中海国际社区 肖湘 美术指导 现服务于金地集团、龙湖地产 余洋 资深文案 现服务于 中海国际社区 刘辉 资本文案 曾服务于天地源 …… 敢为天下先的壮举与实力必须公告天下 让所有人都知道，而非仅止业内的传诵 以大众媒体之话语权，全方位传递这种壮举 “敢为天下先” ——雅居乐·广东商道论坛 u 在全现房销售之下，客户完全可以参与至房屋建造过程中 建筑实体样板间精装修 公共入户大堂精装修 入户电梯安装到位正常使用 装修标准公示、商品房合同公式、会所设施开放 …… 房屋的用材、工艺、建筑格局等方面实实在在的呈现 在购房者面前，可谓是“雅居乐式全程阳光工程” 我们在哪？ 大牌重重包围 大盘层层逼近 机遇：拦截大盘客源，夺取小盘客户 大学城+电子城+西高新+周边产业园 1点带4面 机遇：易形成同类高素质客户，易形成人文高点 所有不同之处在销售过程中，被规划为两类： A、一次置业者 [本案主力购买者] B、二次置业者 [本案品质购买者] 同时我们也发现一个共同特征： 他们将与项目如何沟通？ 墙，圆拱门，红砖墙上斜攀着绿油油的藤 蔓，老宅楼上有一座小小的阳台给了莎翁 创作《罗密欧与茱丽叶》的灵感…… 音乐、艺术、美酒、咖啡……仿佛世间美好的一切都为维也纳而生 但，仅有知赏是不够的， 我们需要的是激赏 唯有找到通往精神世界的路 才是真正到达客户心底最敏感的地方 而在这种美好的背后，我们寻索到一种“维也纳精神” 莫扎特 为了实现心中的艺术理想，莫扎特成为奥地利历史上第一个有勇气摆脱 宫廷和教会的作曲家，在维也纳过着穷困潦倒的生活，并英年早逝 卡夫卡 其小说对社会的无能为力、无可奈何的宿命论思想，同时，又渗透着叛逆 的思想和不放弃理想的倔强，形成了独特的卡夫卡式艺术内涵。 茜茜公主 从16岁嫁入宫廷，茜茜公主从不曾放弃对自由、尊严的执着追求，并为了 这一生活理想而奔波一生 贝多芬 贝多芬的大部分作品都是在失聪的时候完成的，包括伟大的《第九交响 曲》，而在临终前他却流露出了不能继续同命运抗争的遗憾，可见他理 想的坚毅与伟大。 席勒 奥地利绘画巨子席勒虽然只在世短暂的二十八个春秋，但一直视艺术理 想为生命，甚至在服兵役期间也不放弃艺术创作，并最终成为表现主义 绘画大师。 …… 这种点亮维也纳常盛的理想之光 正是与我们主力客户沟通的精神之所在！ 他们已过初出茅庐之时,但是依然还在为了事业和生活而奋斗 他们即使历经现实，仍然不放弃心中的目标 在城市尘嚣的石头森林里，总会抬起头看看蓝天，然后继续激励自己 他们并不轻松，但是依然愿意将每一天都当作生命的享受 他们是一群走在路上的人 维也纳森林成为一个容纳理想国度，这个国度与奥地利的维 也纳也形成了某种精神上的共性与关联 同样都是不大的地界 同样热爱世间美好的一切 同样容纳着世界上怀抱理想的人 同样将美好传递给世界 …… 维也纳森林精神定位： 传播通路 至此，维也纳森林建立起与主力客群的沟通语言 即对一次置业者的精神感召！ 理想之后，维也纳价值如何传递？ 理想越崇高，生活越纯粹，第二阶段的关键词在“生活” 即我们继续网罗1次置业者，开拓2次置业者 进入此阶段，已经是项目实景呈现阶段 策略很明晰——在维也纳的文化情境下结合实景 进行渲染，创造独特的“维也纳式生活” 维也纳来了，罗密欧和朱丽叶结婚了， 认识的不认识的相互拥抱，华尔兹舞起来了， 喝掉了一百桶的Heuriger，人们的眼神迷离了 不过没关系，稍后会呈上甜美的Melange 在维也纳 请带着敏锐的直觉，全方位释放你的欲望 园林开放了，池水满了 会所的咖啡馆开了 样板间窗口的景色丰满了 秋天的维也纳森林一切都很美好 …… 在维也纳，生命可以浪费在美好事物上 In the center of your heart and my heart there is a wireless station 维也纳哈根达斯派对 维也纳森林冠名赞助，邀请孟京与试验话剧《琥珀》剧组至西安演出 大城小爱 同美院合作，在现场举办现代装置艺术展 Q2传播设计 8月 9月 传播信息 目标受众 公关载体 理想越崇高生活越纯粹 维也纳全城公开 报纸硬广+户外媒体+网络 全社会广泛客户 雅居乐全国资源客户 西安市民 雅居乐登记会员 媒体通路 理想，与维也纳有关 维也纳现场接待 10月 报纸硬＋软广告+户外媒体 +