河北遵化东方金河畔项目商业策划招商工作建议地产资料.pptVIP

三、项目实际操作中需要处理的关系与招商简述 销售手段1 . 销售返租 商铺买家主要分为自用和投资两种类型,从投资客户角度来说, 很多投资客看重的是至少6%的年回报率,返租合同的签约至少在3年以上,开发商在实际的销售中可提前返租,让投资客感受到实实在在的实惠. 三、项目实际操作中需要处理的关系与招商简述 销售手段2 加价回购 在销售过程中,客户签订合同,直接承诺每年加价5%回购,由投资人自由选择投资回购年. 为保证商铺升值,开发商必须全力培养市场,同时也是对市场信心的坚定. 三、项目实际操作中需要处理的关系与招商简述 销售手段3 引进品牌,提前招商 对位置好的商铺,开发商可提前自己招商,引进知名品牌的商家,一方面开发商可加快回收资金,另外也为商业的繁华打下了基础.带动了市场. 三、项目实际操作中需要处理的关系与招商简述 主力店效应 “有主力店的地方,就有无穷的商业机会”,一个主力店将带动周边的商业物业全面升值. 例如针对本项目可将 C区一层3500平米做为类似金客隆食品超市,可以带旺人气,增加人流量,形成聚客效应.提升商业氛围. A区我们可划分几个800平米独立空间将知名服饰品牌引进,,借助主力店的作用充分利用其商业价值,提升项目品质,增加物业附加值. 四,招商的工作简单步骤 1、提前招租项目内的大型主力户 主力店市场定位和业态定位等设计前的商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下： 商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造） 四,招商的工作简单步骤 2、品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店 目标名单，并将其设立成三层目标群。 第一层：N家 ； 第二层：N家 ； 第三层：N家（N表示拟招客店 的个数，不同业态要分开） 四,招商的工作简单步骤 3、充分掌握客户需求 召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 遵化东方金河畔综合楼项目 商业部分策划招商工作建议 金生源 2009年6月17日 人杰地灵---遵化 前 言 商业地产对于地产业来说是相对较新的一个范畴，自从中国加入世界贸易组织后，许多国际零售、娱乐、家居、餐饮业的商业巨头均在加快进军中国市场，一些新兴的商业类型推动了国内商业类物业的发展。自2002年开始，国内一些大中城市商业类物业叫卖声迭起，各地都开始争建商业“一条街”及大型购物中心。有关方面提供的数据显示，目前我国大小城市几乎都建有商业街，纯粹的步行商业街也在200条以上。 面对行业的迅速发展，商业地产发展在各地同时出现了“商业地产问题现象”： 1、发展商给商铺投资者的回报率不能充分兑现； 2、不少项目由于定位不准确，进行反复调整； 4、发展商将商铺卖给投资者后，对后期的招商、开业等工作就置之不理，投资商铺者利益出现无保障； 5、一些项目由于发展商实力不够，出现项目烂尾的情况； 6、个别发展商打着做商业地产的幌子，实行圈钱目的，出现卷款外逃的现象； 7.在三线城市，近年来出现较多的商 铺转让不顺、租售失利、回报率低、 投资风险大，而众多商铺“关门谢客”, 甚至“全年空置”的现象也时有发生。 一、区域商业业态简析 地处遵化地域中的城市内，成熟商业圈项目地临街，呈长方形状，展示性极强。遵化总人口70万左右。街区长度500-700M，商业设施2-4层，商业密度为70-90%，自身人口为3万人，可辐射人口为20万人。来此区域购物的人群主要依靠公共、摩托车、自行车等交通工具，正常日客流量为1万人，来此购物的比例大于闲逛的客流比例。该区域构成带状附以树状结构，商店数目300-600家、行业数目100家，街面餐饮、超市、百货居多。 区域特征 一、区域商业业态简析 1、 在可达性上具有中心性。它不一定是城市的地理中心位置，但它一定是交通中心，是最易到达的地方，