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龙湖·嘉定新城项目市场推广建议 2008年5月15日 嘉定，上海西北的门户…… 三大亮点，构成全新产品…… 竞争，无处不在…… 从龙湖精神，看目标受众 上海曾经是一个渔村，在这里生活的男人们每天出海打鱼，而女人们则在家里生火做饭、操持家务， 对于男人来说，岸就是他们的家， 是可以避风的港湾，是补充给养的后方， 更是他们生活的起点。 现在，在当今这个物欲横流的社会里，我们发现我们对金钱和权利的欲望开始到了贪婪的地步。 每一次成功以后，我们都希望获得更大的成功，我们希望能象哥伦布那样到达胜利的彼岸。 正因为如此，有多少人将胜利的彼岸当成是自己的终极梦想 而不知不觉地在这样的航行中迷失了自己，他们忘记了自己的家人，忘记了自己的责任，他们错误的把征服当成生活的全部。 当然，在这其中也有相当一部分的人带着丰厚的收获回来了， 回到了他们的家，他们的岸，回到他们的幸福生活 因为，对他们而言： 此岸即彼岸 从男性角度看此岸…… 自从人类进入父系社会以后，女人们就把他们大部分的时间花在了家庭上，洗衣做饭、侍老扶幼。对于男人来说岸是港湾，是他们休息的地方，他们用更多的时间在大海上搏击…… 而对女人们来说，岸就是他们生活的全部…… 除了少数强壮到足以和男人一起出海的女人以外，大多数女人都把他们的一生放在了岸边，因此他们对岸有着比男人更深的感情和依赖，对他们而言，“善待一生”是应该从房子开始的…… 对于现在家庭，特别是那些成功的家庭而言，越来越多的出现了明确的分工。男人在外面打拼获得事业上的成功，并为这个家庭提供足够的经济支持。 而女人，则将自己的重心放在建设这个家上，一方面给男人准备一个舒适安逸的港湾，另一方面也是给自己营造一个自由自在的天地。 家就是她们生活的全部，所以 此岸是男人的，也是女人的， 但归根结底是女人的 从女性角度看此岸…… VI系统延伸设计 区域媒体针对区域客户 从媒体选择上来看，由于我们针对的是区域性客户为主，因此建议选择嘉定地区的区域媒体。可以选择的区域媒体包括： 户外媒体： 嘉定城区的户外大牌，以及各大主要道路边的高炮 通往项目沿线的灯杆道旗及跨街灯箱 项目工地边的工地围板，以及精神堡垒 楼宇媒体，嘉定区各大企事业单位以及政府机构内的框架 定点直邮： 有针对性地选择特定人群进行投寄（如：嘉定区的金卡使用者，嘉定区高尔夫球会的会员，手机VIP用户帐单等） 街头路演： 选择嘉定区的高档商业场所，进行楼盘的集中路演，吸引高端人群的注意。 大众媒体进行造势 在开盘前夕，利用大众媒体进行集中造势，一方面显示龙湖的实力和魄力，另一方面也吸引部分市区的潜在消费者。可以考虑的媒体包括： 地产专业类： 上海楼市以及租售情报 搜房网建立项目介绍以及论坛 大众类媒体： 新闻晨报或者晚报（开盘前一周） 《财经周刊》或《理财周刊》（如果费用充裕的话） 口碑传播 从目标客户的认知渠道中，朋友介绍或者说口碑传播是最有效的传播方式，我们可以考虑利用龙仕会/龙会所进行一些有针对性的俱乐部活动，邀请一些目标消费者、社会名流以及一些意见领袖参加，通过他们的口碑获得更多的潜在客户。 同时也可以选择与当地的一些著名企业进行一些联合活动（比如，当地企业家的高尔夫球邀请赛或酒会）邀请他们来感受品牌以及项目给他们带来的全新生活概念以及生活态度。 也可以联合一些高端品牌，利用我们的现场或者会所，进行新产品的发布会，也可以在别墅中，举办古董或名画的展览，从而展现龙湖的人文精神和气质 上海 经常大风大浪，充满竞争对手 无休止的对外拓展，需要戴着面具、装点门面 永远是喧嚣与躁动 此岸 只有和风、平静的流水 始终只有家人、邻里与自我，让你专注于内心 还原你最真实的一面，让心得以平静地停泊 一句话 此岸是生活的基本 如果现代生活是风情万种的交际花 那么此岸就是气质原真的初恋情人 此岸即彼岸…… 创意表现一 形象阶段 创意阐述 从男人角度，以象征停泊之地的锚和具有项目特质的抽象空间构作为视觉主体，挖掘此岸背后的生活理念，让形象传递过程同时兼具悬念性，吸引关注。 主标： 生活的出发地。停泊地。目的地。 副标： 从生活出发，回到生活， 此岸别墅即将登场 主标： 梦想的起点。停靠点。终点。 副标： 从生活出发，回到生活， 此岸别墅即将登场 主标： 此岸即彼岸 副标： 从生活出发，回到生活， 此岸别墅即将登场 产品阶段 概念延展例举 此岸靠海，只是海的颜色不同（绿化） 理性角度： 深宅大院，锦衣玉食也许能让你看上去光鲜无比， 但是现代的建筑在成就了个人的私密性的同时， 也在人与人之间增添了一层层的隔阂和障碍， 住家太太在享受富足生活的同时，也更多面对着寂寞和孤独 女人是虚荣的，但她们内心更需要沟通和慰籍 而此岸带给她是―――