思源深圳鸿浩基蚂蚁工坊项目营销策略报告实现全营销价值攻略地产资料地产宣讲.pptVIP

深圳市典型小户型销售情况一览表 南山典型小户型基本情况一览表 重新评估市场的启示： 市场环境仍然相对宽松，要成为赢家：1、应对好与星海名城5期的直接竞争，做好差异化；2、仍是做好自己。 2005年3月 ——楼体包装灯光工程－北部塔楼 灯饰广告制作工艺 前期卖场展示计划 2005年3月 ——楼体包装灯光工程北部塔楼的西侧展示 夜景效果 前期卖场展示计划 蚂蚁国际工坊 2005年4月 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 一般做法： 普通的售楼处功能分区，部分分区装修比较有风格。 个性化做法： 提议售楼处参考YOHO town的设计理念，设计成一个体验式的具有主题概念的营销中心，例如根据项目外围情况设计的光影主题售楼处，全城首家震撼出街。 充分考虑项目的15米高架空层空间优势，结合架空层园林与售楼处设计,重点考虑售楼处门外的园林展示。 2005年4月 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 一般做法： 普通的售楼处功能分区，部分分区装修比较有风格。 个性化做法： 提议售楼处参考YOHO town的设计理念，设计成一个体验式的具有主题概念的营销中心，例如根据项目外围情况设计的光影主题售楼处，全城首家震撼出街。 充分考虑项目的15米高架空层空间优势，结合架空层园林与售楼处设计,重点考虑售楼处门外的园林展示。 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 利用光影的效果，把楼盘与区域的关系表达的淋漓尽致，此种做法既节约了成本又突出了楼盘外形特色。 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 售楼处内的洽谈区，营造的效果类似夜间的咖啡座 模型区与户型展示区，既节约成本又大气，美中不足是没有立体感。 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 售楼处外很简单,看似不起眼,但是整个外装饰充满设计感. ——正式售楼处 前期卖场展示计划 售楼处内很酷的光影设计。 销售接待台简约主义,充满设计感,一花一灯足以。 ——正式售楼处 前期卖场展示计划 看楼通道设计. 独特的销控板设计。 2005年4月 ----样板房选址 18套样板房，集中于北部塔楼,包括了所有主力户型，前期根据工程进度设置在第四层； 后期项目销售50％时，在有销售难点的25楼的中端及南部塔楼分别设置样板房。 精装样板房 毛坯样板房 工程样板房 前期卖场展示计划 “球迷之家”/“音乐大师之旅”/“经典的理查轩尼诗”/“浪漫的罗马假日”/“不列颠盛宴”/“纽约工作室”/房子发生故事,考虑多种可能性 ——样板房展示 2005年4月 前期卖场展示计划 房子会发生故事,考虑多种可能性,提供给客户参考,给投资客户更多的投资信心,给自用客户更多的装修方向. ——样板房展示 2005年4月 前期卖场展示计划 ——样板房展示 2005年4月 一般做法： 设计-----选材-----配饰------开放 特别做法(居家与商务) 与香港宜家家私联系，根据家私状况进行样板房的室内摆设、颜色搭配及材料。即： 配饰-----选材-------设计------开放 好处： 避免样板房设计及施工单位分离时可能出现的设计理念无法传达到材料及配饰上。 前期卖场展示计划 ——售楼处到样板房看楼通道 2005年4月 前期卖场展示计划 两种风格方向： 一、分享与参与，用人激发客户的共鸣，参考案例：丽阳天下。 二、抽象化，用图案表示项目风格与个性化，参考案例：米兰寓所。 个性化做法：走道内用彩色装饰条弱化通道过长的劣势；用磨砂玻璃镜增加走廊的宽度。 走廊内铺设地毯,通道边使用壁画,并用灯光照射. ——样板房到样板房看楼通道 2005年4月 前期卖场展示计划 包装展示的原则： 最大限度地节约成本 丽阳天下楼书、宣传册均为世联员工自已的杰作。。。 先期展示计划表 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 5月 3月 1月 项目主体形象确定 项目认购条件成熟 项目接近或已经达到了售卖的条件 项目已处尾盘销售期 特别围墙 户外广告牌/导示牌 具备条件 现场形象墙 正式售楼处 楼体条幅 样板房展示、看楼通道展示 工坊 推广 实现全营销价值攻略 媒体组合策略 直效营销渠道 世联资源网客户 DM单张直邮 立体化营销渠道 参加春交会 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 楼体条幅（最直效的手段） 将本项目营销费用控制在1.5%以内 活动营销 工坊积分卡 南山酒吧、娱乐场所 建立完全直效的低成本营销渠道 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 5月 3月 1月 项目主体形象确定 项目认购条件成熟 项目接近或已经达到了