卷烟销售收入确认中存在的问题与对策——以四川省烟草企业为例.pdfVIP

技术与市场 缝瞽哥管理 第l6卷第4期2009年 卷烟销售收入确认中存在的问题与对策 一 以四川省烟草企业为例 张光年 南充市烟草公司 四川南充 6‘37000 ． 烟草商业企业传统的销售方式是卷烟零售客户的直销方 以上三种销售方式在烟草商业企业卷烟销售中所占比重 式，卷烟直接配送给客户 ，收取现金。当钱货两清时，达到了收 不大，但又是客观存在的，在当前四川烟草商业企业营销系统 入确认的条件而确认收入。当烟草商业企业在 “访销集中、配 中，以现金交易对流程进行设计，没有考虑特殊的销售方式。当 送集中、营销集中”的管理模式下，随着营销网络和电子结算 商品发出后，现金交易方式和特殊的销售方式统一生成销售日 的推进，尤其是销售系统和财务系统接 口后 ，笔者认为 ，几种 报表，纳入销售的统计 口径；同时，由于营销系统对卷烟销售的 特殊的销售方式下销售收入的确认值得商榷 ： 价格采用统一的全省 “一价制”价格，系统中没有对 “一价制”价 1．较特殊 的销售方式 格以外的价格 (高于或低于)进行设计。以上两种情况在营销系 1．1 卷烟零售 门市部的销售 统中设计上没有充分考虑至特殊的销售方式，给财务核算和管 烟草商业企业为了展示烟草品牌，指导市场零售价格 ，一 理带来不便。 般都开设了归属主业的卷烟零售门市部。零售门市部一般都 2．2 出现确认销 售收入 不正确 采取以下操作流程 ：给卷烟零售门市部办理卷烟零售许可证 ， 上述三个特殊的销售方式 ，如果财务在核算过程中，直接 纳入网络客户进行访销 、配送 ，当访销、配送完成后 ，财务部门 从销售系统接 口取数，生成销售凭证，确认销售收入的实现，就 可能直接利用营销系统与财务系统接 口，生成销售凭证，确认 没有达到 企《业会计准则行14号一收入》的要求，提前确认了销 销售收入的实现，销售货款 (“一价制”价格)挂内部往来帐，当 售收入。当卷烟从物流中心出库给卷烟零售店、特供烟专售户、 收到零售门市部的上缴的零售货款时，冲减内部往来帐，月末 接力送货员的时候，卷烟所有权上的主要风险和报酬还在烟草 盘点结账时，根据零售门市部提供的销售月报表，按零售门市 公司手中，没有转移给购买方 ；还保 留通常与所有权相联系的 部实际销售的零售价和批发价的差价款 ，再次确认销售收入。 继续管理权 ，还在实施有效的控制；相关的经济利益还不能确 1．2 特供烟的销售 定流入企业 ，如果这个时候 ，财务上直接从销售系统中的销售 烟草商业企业为了满足特定消费群体 (当地政府 、相关单 日报表取数 ，生成销售凭证 ，就没有达到销售收入确认的几条 位等)的消费需求 ，为这类特殊群体提供特定的销售方式 ，由 必备条件，形成销售收入确认不正确的情况。 各营销部在行业内部设立统一名称的特供烟专售户，按烟草 2．3 虚增销量收入利润 专卖规定办理烟草专卖零售许可证，由综合办公室专人对特供 在月末或年末 ，有些单位为了完成 目标任务，有可能利用 烟专售户进行管理 ，特供烟的价格低于零售价格 ，高于 “一价 给卷烟零售店 、特供烟专销户 、接力送货员调剂一定数量的卷 制”价格。在销售系统中，当订单生成 ，卷烟发出后 ，财务部门 烟，让销售系统统计上这部分卷烟 ，作为已经销售处理，同时让 可能直接从营销系统中提取数据 ，确认为销售收入。这种方式 财务部门确认卷烟的销售收入，达到虚增销量、收入、利润的情 下，销售货款(“一价制”价格)往往采取内部借用 “备用金”形式