浅谈“天冰”冷饮分销渠道管理现状及建议.docVIP

目 录 一、“天冰”冷饮分销渠道现状及存在的问题 1 (一)“天冰”冷饮分销渠道管理现状 1 （二）“天冰”冷饮分销渠道管理中所存在的问题 2 二、 “天冰”冷饮分销渠道管理存在问题的原因分析 3 三、对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议 4 （一）合理开发网络新渠道向大型化、电子信息化发展 4 （二）制定出一定的选择标准，合理选择中间商 4 （三）调整分销渠道，缓解中间商之间的矛盾 4 （四）加强对分销渠道后续管理的有效控制 4 参考文献： 5 浅谈“天冰”冷饮分销渠道管理现状及建议 摘 要：市场经济条件下，市场风云变幻莫测，竞争激烈，企业要想生存、发展，必须建立高效率的分销体系，发挥分销网络成员的整体力量，把产品或服务输送到每个市场。本文主要从“天冰”冷饮的分销渠道管理现状及存在的问题、“天冰”冷饮分销渠道管理存在问题的原因分析及对“天冰”冷饮分销渠道管理的建议三方面进行了论述。从中我们知道了分销渠道管理对企业发展的重要性，详细阐明了分销渠道的必要性，最后通过分析问题的原因，并提出了具有建设性的建议。 关键词：分销渠道；渠道管理；管理方法 河南天冰冷饮公司创建于1986年，共拥有53条国内外先进的设备和生产线，日生产能力500吨，年销售收入五亿元，实现利税2000余万元。是目前我国冷饮行业中经济技术实力和规模较大的生产企业之一。 一、“天冰”冷饮分销渠道现状及存在的问题