把寿险当信仰的人.pptVIP

* 把寿险当信仰的人 培 训 管 理 部 2006· 3 他曾是一个冒险者，为了追逐成功和期望，放弃安稳的生活、研究生文凭，只身闯荡商海…… 他曾是一个破产者，数以万计的家财，一夜之间化为乌有，一掷千金的豪爽转眼化为一文不名的窘迫…… 他又是一个探索者，在芸芸万众的同行中，为追求自我的独特表现，把自己的事业奠基为信仰的坐标，把对人性光辉的探求转化成事业、转化成对社会的爱…… 他更是一个成功者，因为勇于冒险和探索，因为刻骨铭心的失败，更奋力地追求成功，在短短三年时间里，从一个试用业务员成为MDRT顶尖级会员，成为中国内地登上这个高峰的第一个代表…… 他就是蹇宏！ 目 录 1、上帝关上了一扇门，我却用力把另一扇推开 2、如果热爱就不会觉得累 3、我为什么要买你的保险 4、寿险营销的专业话术和差异化经营 5、蹇宏访谈之一 6、蹇宏访谈之二 7、蹇宏访谈之三 8、蹇宏访谈之四 ? ? 如何用通俗易懂三句话说保险？ 保险就是你口渴时自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，而当你又口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。 为什么说寿险是一种信仰？ 当你把寿险行业看作纯粹挣钱糊口的工作时，你会终日为金钱所累；当你把寿险作为一项事业．一种信仰时，你会感到充实．自由，你的人生会因此不断得到提升。 导 读 如何和企业家谈保险？ 导 读 1、保险其实是个风险管理工具，能通过法律的形式把财富移植到将来。 2、保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款。保险单就相当于存折。 如何帮助客户找到买保险的钱？ 导 读 1、其实买保险是可以不用钱的，只要你在银行有存款，就可以买到保险。不用你花一分钱，也不用把钱转到保险公司，只要你拥有银行存款。（详见P18） 2、保险不是什么时候都适合买的，有些时候是不能买保险的。（详见P18） 3、在展业过程中，琢磨一些专业的，让客户觉得我们在帮他的东西。我们一定要题客户考虑，他拿出这点保费来，他的现金流就会不平衡，所以我们一定要合理安排他们的现金流量，只有平衡了客户的现金流，客户才会觉得我们在帮他。 蹇宏跟客户只谈哪三个问题？ 导 读 1、你有没有社保？ 2、你最近有没有什么重大的财务安排？ 3、你一年或者半年拿多少钱出来不会感觉有压力？ 拒绝处理——买保险？过断时间再说吧？ 什么时候买保险都没有问题。我倒是觉得你有必要做个家庭开支的规划，要明白哪些是最必要的。其中供房供车是最需要保险的，正因为你上有老下有小，才显出保险的重要性，你想想一旦自己生病住院或是有什么事了，那么家庭开支的经济来源就中断了，一家的开支，供房供车的钱怎么办？所以保险就是为了保证你上有老下有小，供房供车才给你设计了这一份保险。 *