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营销员考核办法 营销员考核办法 　　 　　营销员考核办法 　　讨论稿 　　为适应新 的营销管理运行模式，文秘114，全国公务员公同 的天地促进全区卷烟经营工作 的健康发展进一步调动营销员 的工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷烟销量，现制定对营销员 的考核办法，具体如下： 　　一、考核内容： 　　　 　　　对营销员 的考核分为三部分：一是基础考核，即对营销员 的行为规范、规章制度落实、走访客户和计划与分析 的考核；二是销售业绩考核，即对营销员所在访销区域 的各项销售指标完成情况 的考核；三是管理考核，即对营销员 的市场管理与服务 的考核。 　　二、考核方法： 　　营销部对营销员每月销售业绩 的完成情况计算得分，并按照基础考核和管理考核 的要求对营销员进行考核，其中，基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资 的、和，月底汇总三项考核综合得分并根据三项考核所占工资 的百分比计算营销员 的工资。 　　三、营销员工资计算办法 　　根据考核得分核算营销员工资。营销员工资计算公式：营销员月工资基础工资×（基础考核得分×销售业绩考核得分×管理考核得分×）重点宣传品牌销售奖励工资。 　　四、具体考核内容： 　　基础考核： 　　基础考核满分为分，内容分为三项：基础管理（分）、走访客户（分）、计划与分析（分）。三项考核内容 的具体项目如下： 　　（）基础管理（分）： 　　行为规范（分）。行为规范是对营销过程中 的“职业道德、仪容规范、文明用语规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容 的检查，发现有违反者视情节扣分。 　　公司各项规章制度 的落实（分）。包括安全管理、考勤管理及其他相关规定，视情节扣分。 　　（）走访客户（分）： 　　按拜访计划实施走访（分）。营销员按分好 的走访线路及客户名单，每周至少对所有零售户走访一遍，其中重点户要至少走访遍，次重点户至少走访遍，有促销活动时另行安排。未按计划拜访客户 的一户扣分。 　　无电话客户 的人工补访（分）。无电话客户除主动拨打当地营销部电话补货外，营销员应每周按规定 的线路及时间上门访销，并能主动做好客户 的工作，积极加入电话访销。每发现一次不按要求落实 的扣分。 　　（）计划与分析（分）： 　　按旬编制销售计划（分）。将营销部下达 的各项销售任务指标按旬做好计划分配，细化销售方案。内容不全一项扣分，未编制此项全扣。 　　按旬编制客户销售计划（分）。在旬计划 的基础上，根据零售户 的经营能力及销售水平，细分客户 的销量及结构品牌，按旬做好计划 的落实情况，缺一项扣分，未作此项全扣。 　　访销日志（分）。按访销日志 的填写规定检查考核，无特殊情况少写一篇扣分。 　　市场调研和市场分析（分）。按旬将走访过程中卷烟销售情况及市场动态予以综合论述，以旬小结、以月汇总。无旬记次扣分，无月结扣分。 　　客户基本情况 的沟通（分）。按要求及时统计新入网客户基础信息、原有零售户情况 的变更（基础信息 的变更、停业等情况），及时上报营销部，并及时与电访员进行沟通。营销员要对新入网零售户做好解释工作，次月日正式纳入电话访销或人工访销。没有及时传递信息影响零售户卷烟销售或没有作好解释工作引起零售户误会 的，发现一户扣分，扣完为止。 　　销售业绩考核： 　　营销员 的销售业绩任务包括同一访销区域 的电访员 的任务和未入网 的需人工访销 的任务，无人工访销任务 的区域营销员和电访员 的任务相同。如对下月任务有调整，当月日各营销部上报分公司营销中心访销管理部，未上报 的视为不变动。 　　销售业绩考核满分为分，考核内容分为两项：卷烟销量（分）、结构任务（分）。两项考核内容 的具体考核项目如下： 　　（）销量任务（分） 　　总销量（分）：按下达计划完成 的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划 的（含）之间，每差个百分点减分，完成计划 的以下，每差个百分点减分，扣完为止。 　　省产烟销量（分）：按下达计划完成 的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划 的含之间，每差个百分点扣分，完成计划 的以下，每差个百分点减分，扣完为止。 　　省外烟销量（分）：按下达计划完成 的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划 的（含）之间，每差个百分点扣分，完成计划 的以下，每差个百分点减分，扣完为止。 　　名优烟销量（分）：按下达计划完成 的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划 的（含）之间，每差个百分点扣分，完成计划 的以下，每差个百分点减分，扣完为止。 　　（）结构任务（分） 　　单箱销售收入（分）。按下达计划完成 的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加 分；完成计划 的（含）之间每差个百分点减分，完成计划 的（含）之间，每差个百分点减分，完成计划 的０以下，每差个百分点减