移盟传媒：钱库的优惠券生意.docVIP

移盟传媒：钱库的优惠券生意 □赢周刊记者 陈纯丽 　　每次经过江南新地步行街，陈琳总会停留在一台貌似ATM自动取款机的自助打印机前，点击页面看看附近的商家有哪些优惠信息。在机子上输入自己的手机号码与系统返回的验证码后，她便能免费拿到类似“夜游珠江8.8折优惠”、“真功夫元气人参鸡饭+菜干猪骨汤20元省7元”这样的优惠券。 　　实际上，在广深两地的地铁、写字楼、商场超市等人气旺盛的地方，像陈琳这样热衷于折扣优惠的年轻人都能通过500多台“钱库消费通”的终端机获得商家的优惠券。提供这种终端机的公司叫广州移盟数字传媒科技公司，它将自身定位于“精准营销解决方案服务商”，基于钱库消费通户外终端网、钱库网、手机钱库网三网合一的营销平台，为消费者提供优惠券，同时为企业提供高效率、低成本的精准营销解决方案。 　　目前，钱库已经为4000多家商家提供促销服务，涵盖餐饮美食、美容美发、休闲娱乐、旅游酒店、教育培训等行业，发布优惠券近15000种，活跃用户超过350万，累计产生1.82亿次点击量及1600多万张的打印量。 　　尽管与达晨创投的其他项目相比，处于发展早期的钱库似乎还不是他们的最佳投资目标，不过，钱库的商业模式确实得到了他们的青睐。 　　当然，现在还未到击掌相庆的时候，他们还需要继续烧钱。 　　基于优惠券打造整合营销平台 　　李杰强萌生的创业想法是，怎样让互动型媒体（网站、手机、终端）能够为企业所用，让企业在互动媒体上进行营销。 　　创办移盟数字传媒，已是李杰强的二次创业。从南方航空(8.39,0.11,1.33%)到美国耐克负责IT为主的工作，到雅虎开始企业运营最核心的市场销售，再到回国加入亚信科技、创办华友世纪，尽管其工作经历看似复杂，却为李杰强创业一步一步埋下了铺垫。 　　“去亚信其实是为创业练兵，有创业的氛围，可以权衡一下自己出来创业能否解决可能面对的压力与问题。”李杰强说。但当有线互联网发展到瓶颈期后，他们开始转向空间较大的无线互联网，并创办以无线增值业务为主的华友世纪。 　　不到4年时间，华友世纪在美国纳斯达克上市。面临市场环境变化，李杰强想到了二次创业。 　　他们到日本、韩国等手机服务做得比较成功的国家考察后发现，很多服务都需要依赖运营商进行，企业要建自己的品牌难度很大。“但利用互动型媒体帮企业做营销是相对比较独立的业务，也不是运营商核心业务的强项。”李杰强说，运营商更多的是针对个人，还没有建立起针对企业的服务体系。 　　于是，他们萌生的创业想法是，怎样让互动型媒体（网站、手机、终端）能够为企业所用，让企业在互动媒体上进行营销。 　　“在美国较为成熟的市场，有70%的企业是通过线下营销让消费者变成购买者，仅有30%是通过线上营销。而中国却恰好相反。因而线下营销的发展空间更大。”李杰强说。 　　而受金融危机的影响，国内大部分企业也开始减少线上粗放型营销，转向较为高效的线下营销。而线下营销更多是通过试用装促销、打折活动、调查等与消费者直接沟通的手段来实现目的，更多的是依赖人，却面临人力成本高以及管理难的问题。 　　他们开始尝试利用技术去替代人力来提高效率。但什么是最好的切入点？李杰强想到了优惠券。在他看来，优惠券是消费者与服务提供商之间的契约，不过这种契约比较松散，厂商需提前预订消费者，具有盲目性。如果能让这种关系的信息传递变得更加顺畅、高效，让消费者根据自己的实际需求拿到优惠券，进而帮助厂商进行精准销售，那就成功了。 　　2006年，他们开始搭建钱库消费通户外终端网、钱库网、手机钱库网三网合一的数字媒体整合营销平台。于是，像陈琳这样的消费者便能在熙熙攘攘的地铁或商场旁，能看到设计新颖的钱库消费通终端机，也能用电脑或者手机，随时随地了解有哪些优惠信息。“整合三个平台，我们希望能让消费者在不同时期、在不同的场景下都能接触到我们。”李杰强说。 　　而2008年投资移盟传媒的达晨创投，正是看中了钱库以手机为核心和载体，整合互联网、无线互联网以及多媒体触摸屏户外终端网络媒体的优势而建立起来的跨媒体移动营销平台。 　　利用数据库实现精准营销 　　随着用户数据的增多，给大品牌提供营销解决方案，收取项目型费用；挖掘基于数据研究报告的业务形式，以及基于用户数据库，进入电子商务领域，从简单的帮助企业营销的平台变成一个销售的渠道。这是钱库以后的发展方向。但要实现显然也需要一段很长的路。而这一切的前提，是建立精准的用户数据库。 　　在钱库的商业模式里，消费者在获取优惠券的过程中无需花一分钱。钱库的主要盈利来源，是向企业收取广告及信息发布费。而李杰强也坦言，要将商业模式的两端——消费者与商家吸引到钱库并非易事，让他们接受新兴的互动媒体需要经过前期较长的市场教育。 　　为吸引商家进驻钱库，移盟传媒专门成立一支销