大浪淘沙，“剩者”为王.pdfVIP

维普资讯 大浪淘沙，剩者为王 赵传平 J文 酒产业新一轮 的整合已经是不争的事实，对于在整合 能力的竞争 。所以，二线白酒品牌在发展和扩张的道路上 ，一定要 r门__1中寻求发展和崛起的二线 白酒品牌来说，如果不能清 知道 自己的经营道路该如伺走 ，要明 白在新一轮的产业整合 中， 卜——_|醒地预测 、认识 白酒大环境下的未来趋势，可以肯定的 企业基于什么样的路径来规划未来 的发展 ，而未来 的经营要实现 说 ：经过这一轮产业 “淘沙式 ”的整合 ，一些 白酒品牌将会被淘汰 什么样 的目标 ，以及如伺实现等 ，这些问题将决定二线 品牌 的方 出局。因为，此番整合 中的竞争决不是机会的竞争，而是企业综合 向在哪里，将决定这 二线品牌究竟能走多远 。 I战略思考】：对全国各省 白酒的发展情况检索一下，就会发现很多省份的二线名酒企业，都在走上 了复 苏重兴之路，像河南仰韶、宋河，河北的衡水老白干、板城，江苏的洋河、双沟，安徽的口子、高炉，湖北的枝 江、黄鹤楼等。研究二线名酒的发展历史，有一种明显感觉就是，这次复兴似乎更像是一次轮回，当然，这 里说的 “轮回”，并不是宿命论中的 “轮回”，准确的说应该称之为经过一个周期后的一次发展的机遇。 观点供应商：河南仰韶酒业有限公司市场总监王军学 关键词：二线品牌要抓住 “轮回”机会 二线名酒要抓住这次发展 的机遇 ，企 清我是谁 ，我现在在哪里，就是要找到 得 出一个结论 ：营销战略的漂移是企业发 业 的管理者应该从战略面思考以下三个 战略定位 的原点，搞清我住伺处去是要 展 的致命伤 ，尤其近几年大部分二线 白酒 问题 。 制定清晰、正确 的战略 。迈克尔-波特有 企业处于体制转型这个特殊时期，企业 的 一 是战略比效益更重要。各个区域的 一 句话 ，叫做—— “运营效益 ”不等于战 管理者容易出现战略迷失，去追求一些短 名酒企业 ，大都是在近期进行了或进行着 略，几乎没有企业能一直凭借运营效益 期利益 ，结果可想而知。 体制、机制的转型，都面临着转型期 出现 方面的优势立于不败之地 。运营效益代 二是战略比执行更重要。所谓营销战 的形形色色的实际问题——譬如资本 、组 替战略的最终结果必然是零和竞争，片 略就是战略市场选择、目标消费者界定、 织 、遗留问题等 ，这些 问题使得这个阶段 面追求运营效益会造成在某个阶段 的战 定位、品牌和产品、价格、传播等 内容 ，所 的企业追求运行效益 的最大化。 略漂移 ，使战略执行者不知所措 ，造成 谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促 然而 ，正确的战略才是运营效益的基 企业资源使用效率低下，最终离成功越 销等内容。经常听到许多企业老总感慨 ， 础和前提 ，我们有没有先搞清楚：我是 来越远。 我们企业最大的问题在于执行力弱 ．在于 谁?我现在在哪里?我将往何处去?搞 从很多 白酒企业的案例中我们可 以 没有执行力强的人。这话似乎很对 ．其实 48 维普资讯 并不对 ，比如安徽 口子、江苏洋河的成功， 酒企业经过一段时间的发展 ，往往都产生 更稳健 的扩张。这一个轮 走在前面的几 难道是他们把企业的人大换血了吗?当 了很大的扩张欲 ．其实对于二线名酒，适 个企业 ．在这个发展阶段无不是先收缩 ， 然 ，我不否认执行的重要性，正确 的战